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不是生意而是信仰

零零社区网友  2013-01-25  互联网

历时半月,记者全程跟踪采访了赛众科技主导发起的中国土壤保健培训班。上千名会员顶风冒雪而来、数十场培训日夜连轴转、偌大的会场秩序井然,除了骤然降临的如雷掌声划破寂静……

高强度的培训让每一个人累并亢奋着。这已不是我们常见的松松垮垮的营销会议,某种程度上,他们是一群虔诚的“教徒”,他们从四面八方汇聚而至,他们以宗教般的情感抒发着对土地的膜拜和爱。

从一开始,参训学员的身份就引起了记者的兴趣。他们既是赛众科技的经销商,也是赛众中国土壤保健促进会的会员。但更重要的是,他们几乎都是地地道道的农民。在这三重身份叠加的背后,隐射出的是赛众科技独具一格的发展之路。

培训会上,记者接触了大量赛众科技的经销户,他们的合作历程惊人的相似。发生在甘肃庆阳市西峰区果农王兴林身上的“三顾茅庐”故事,大约可算作其中的典型样本。

王兴林是一名老果农,从事苹果种植逾50年。赛众科技工作人员“一顾茅庐”时,自恃见多识广的王兴林对他们的推介不以为然;“二顾茅庐”时,赛众科技工作人员领着他实地查看了同村农户的使用效果,他有一点点动心;而当赛众科技工作人员第三次登门拜访,他终于敞开了怀抱。此后,他先自己试用,再推荐给亲朋好友。在见证了一个个成功案例以后,他加入了赛众中国土壤保健促进会,成为一名义务宣传员。并且,从未做过农资生意的王兴林还加入到赛众经销商行列,为赛众推广不遗余力。“我都六十岁了,我的目的很简单,就是想着让更多的人用上赛众,享受健康食品。”

与王兴林一样,在赛众的推广大军当中,类似的剧情不断重复。他们在亲身体验产品的过程中,建立了对土壤保健的信念,并因之而走上宣传和推广赛众的道路。对他们而言,土壤保健绝不是一门生意,而是一种信仰。采访中,陕西三原县鲁桥镇农民贾作友的一番话可谓一语中的:“赛众致力于让土壤和农作物健康,解决了农业上很多棘手的课题,这是在替国分忧、为民解难,是积德行善啊!这样的好事我们为什么不做?”

“但有尺寸地,留与子孙耕”。然而,践行这样的信仰是需要勇气的。2008年,当赛众中国土壤保健促进会会长、赛众科技董事长吕周锋联合一批专家学者率先喊出

“土壤保健”的口号时,在当时的业内,这种呼声犹如空谷足音,孤独而响亮,很多人回应以“理念超前、概念抽象”。但是,吕周锋有着自己的思考:“解决农产品品质的源头在土壤,只有净土才能洁食,现行农业生产方式不可持续,我们不能仅仅关心今天,我们还要扪心自问,‘明天做什么?’”

现实已经印证赛众人的敏锐和洞见,赛众人的努力正引起越来越多人的关注。曾有一位媒体记者在采访完吕周锋以后,禁不住如此发问:“吕周锋和袁隆平谁更可敬?”也许,这样的比较稍显唐突。但可以肯定的是,吕周锋和他的同道者对土壤保健的笃定信念、对提高农产品品质的执著追求、对中国式有机农业的不懈探索值得所有人尊敬,并为之鼓与呼。

我的底气更足了

陕西省淳化县润镇经销商石忠孝(配

图)

我从2004年开始经营赛众,八年来,我与赛众可谓是风雨同行。我的切身感受是,赛众是土壤的救星,是生产优质农产品的保障。

2004年7月,赛众工作部王春民经理来到我这儿,我表达了想经营赛众的愿望。王春民告诉我,要推广赛众产品就必须按照他们公司的六大方针走村串户做示范,不能怕吃苦。我点头同意了。此后,我就整天骑着摩托车挨家挨户做宣传、搞示范,这是我经营农资以来最奇特、新鲜的经历。

众所周知,当时农民施肥还主要是尿素、二铵,看到赛众的产品觉得不可思议:啥化肥,无形无味?但是到了10月中旬小麦出苗的时候,效果出来了:凡是施用了赛众的小麦叶片宽厚、叶色深绿,须根长且多,分蘖比对照地块至少多出3~5个头。我心里稍稍有了点底。而后,到第二年夏收时,现场称重,结果施用了赛众的麦地较之对照田块增产幅度高达20%以上。这下,农民们信服了,我也吃了定心丸。

润镇柳沟村是传统西瓜种植区,多年

滥用化肥,导致当地西瓜早疫、白粉、枯萎病严重,影响了瓜农种植积极性。前些年,我们做了8亩地的赛众示范田,从苗期就开始跟踪记录。结果当年西瓜提前8天上市,大伙儿都反映“吃出了60年代的瓜味儿”。

除了小麦、西瓜,这些年我在玉米、油菜、西红柿、洋芋、辣子、苹果、大棚蔬菜上都做了全面的试验示范,结果都大获成功,很多顽固病害都被治愈了,留下的佳话不胜枚举。我觉得,这么多年来赛众为我们淳化的果业、农业作出了很大贡献。作为农资经销商,我们经营赛众的底气也更足了。

赛众传奇道不尽

陕西省三原县鲁桥镇北坡村农民贾作友(配图)

这些年通过与赛众接触,我发现只要把量上足了,效果只能用神奇来形容。我家有一片石榴园,以前常闹流胶病。2006年试用赛众调理剂后,当年就治愈了这一困扰多年的顽症。

在我们那儿,关于赛众的传奇故事数也数不清。比如,雪松是一种名贵树种,但生长极缓慢,枝条生长量仅10~12厘米/年。去年6月,洪水镇村民张小平在每棵树上施用3斤赛众,到8月13号,短短两月时间,枝条居然增长了37厘米。再如,我们当地有万亩核桃基地,2012年4月我们做对比试验。8月份测量发现,施用赛众的核桃树高达1.68米,而对比地块的核桃高仅0.5米。

我们那儿推广赛众10年了,还没人说这个产品不好。而且,用赛众种植出来的农产品都符合健康标准,现在我家种的石榴、蔬菜、小麦、玉米和油菜都用上了赛众。我今年60岁了,之所以自愿做赛众宣传员,就是想把好的产品送到千家万户,生产出健康食品,帮助农民增收。

用事实说话

河北省武邑县苗小庄推广员李占良(配图)

赛众产品在推广上最大的不同就在于,我们用事实说话,以效果服人。这些年,我在本县清凉店、审坡、苗小庄、城关、杨院、沿河村等地进行对比试验,用活生生的成功案例引导农民、教育农民。

在这些示范中,我亲眼见证了赛众的神奇,也亲身感受到来自农民的那份感激之情,作为一名赛众宣传推广员,我感到很自豪。

有一次,城关镇张庄村村民张启军一见到我就高兴地嚷嚷开了:“你给我的那一袋赛众真管用,我家大棚黄瓜终于没有死秧了!”见我有些纳闷的样子,张启军连忙解释了一番。原来,他家的黄瓜每年都有半棚死秧,想了很多办法就是找不到病根,没想到施了一袋赛众后,不仅死秧没了,而且产量比以前大幅提高。

审坡镇杨寨村高胜华用了赛众以后,发现了这个产品的一个新秘密。他告诉我,他家有2亩小麦用了赛众,亩均增产100斤。这还没完,到了下一茬玉米时,虽然没施赛众,居然还亩均增产200斤。“赛众神了!”他对着我直竖大拇指。

三顾茅庐结情缘

甘肃省庆阳市西峰区农民王兴林(配

图)

我和赛众之间有一段“三顾茅庐”的故事。我13岁开始种植果树,如今51年了。我们家有12亩苹果园,以前腐烂病、早期落叶病严重,果实色泽不好,一直找不到解决办法。

2008年,赛众工作人员告诉我,这些问题他们能解决。当时我不以为然,这些病都是果树顽症,我干了一辈子果农都没有治好,赛众凭什么能治这三种最难治的果树病?第二次,赛众工作人员来我家,领我到同村施用了赛众的果园参观,我发现那里的苹果最小都6两重,让我这个老果农感到很是羡慕,回来后我有点动心。第三次,他们再来和我交流时,一方面被他们的诚意打动,二是我也见到了赛众的效果,这样我就决定开始试用。

当年,我给每棵树施赛众6斤,没想到第二年苹果大丰收,病虫害减轻了,果子质量提高了。以前因为病虫害重,每年打药十余次,现在打药次数减少一半,而且打药量也小了很多。我算过账,因为减少了施肥打药,每棵树节约成本大约有18元。更重要的是,我的苹果品质也提高了,能卖上更高的价钱。

我用赛众4年多了,我常感叹它就是肥宝。用赛众种出来的农产品健康安全,我寻思,一人用了不算,应该让更多的人来感受它的好处,吃上健康食品,出于这种考虑,我又主动加入中国赛众土壤保健促进会,成了一名赛众的宣传员。



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