孙向东说：“我们投入上百万元正在做一个叫‘惠民国际’的电子商城，现在正在两个县做试点，反响不错。因此，在网上卖化肥、种子、农药是完全可以实现的。”

打造农资

“阿里巴巴”的初衷要去打造一个电子商务平台呢？

中国化工报社副社长、《农资导报》总编辑张健秋：“最开始进行农资导报网改造的时候，只是想把现有的新闻资源好好整合利用一下，而对电子商务并没有太多的考虑。但是几次与企业老总的交流中，他们对电子商务表示了极大的兴趣，这让我有了在新网站打造电子商务平台的想法。

“因为他们认为，对于当前的农资行业来说，如果不是由第三方来操作这个市场，而是单纯地以企业为单位来开展电子商务的话，会造成信誉的降低。所以，这些企业老总希望我们媒体出面做一个电子商务平台，通过这个平台，实现企业远端的销售。中国农资导报网现在做电子商务只是一个实践，投入的资金不大，人员也不多，我们希望慢慢摸索，能找到一条适合行业发展的新路子。我们希望通过这个平台，首先降低交易成本，提高商品交易效率；其次建立完善的库存管理和物流配送制度，保证农资产品质量安全，有效避免假劣农资的冲击；再次是帮助企业覆盖市场空白区，与种植大户直接面对面。随着农资电子交易网数据库不断扩大，农户可以自由选择不同品牌、不同价位的产品，这样企业产品的覆盖面将更大，销售潜力也将提升。我们希望利用3～5年的时间，将农资导报电子商务平台建成全国最大的农资产品交易网。”

主持人：目前电子商务采用比较多的有两种方式，即B-B和B-C。那么对于自行建立电子商城与在电子商务平台上开店，农资企业采用哪种方式更好呢？理由是什么？

广西新胜利集团公司总经理吴志雄说：当然是依托一个公共平台更好，因为有第三方的担保，买家会比较放心。

李慈平说：行业很有必要出现一个行业媒体，就像《农资导报》这样的，牵头来做电子商务，前景很大。因为《农资导报》经过这么多年的积累，有较强的公信力和行业影响力。另外，作为媒体，《农资导报》能够充分整合各方面的资源，并能充分发挥自身优势，扩大宣传，从而让这个平台、让企业的商铺有更多的人气，从而促进销售。不过对像鲁西、中化这样已经有了一定品牌知名度的企业，自行去建自己的商城也是可行的，能够借助现代手段提高销售效率。

农资电子商务面临的最大挑战

主持人：农资电子商务当前面临的最大挑战是什么？

李慈平：目前遇到大的瓶颈有：首先是化肥的终端用户是农民阶层，他们更倾向于眼见为实的销售方式，而对从网上购买商品的方式还不太放心。这应该是当前农资电子商务一个最大的障碍。因此，如何对购买者进行培训和有效的引导是十分重要的。第二是这个平台建成后如何去宣传推广，让更多的人来了解、参与也十分关键。因为只有这样，才能制造更多的交易机会。第三是如何通过这个平台让质量有保证的商品在网上交易，因此平台的把控和监管一定要到位。第四个问题就是物流问题，怎样让交货时间有保障。如果这几个方面的问题解决了，农资电子商务平台就非常完善了。

而物流问题是一个普遍反映的问题，陈卫强和吴志雄都提到了这个问题。他们认为，电子商务的物流问题如何解决，如何网上支付？这对于网上交易是一个很大的考验。此外吴志雄还提到，网上交易与企业现有的基层渠道和网络之间如何避免交叉、如何不产生冲突也是一个值得关注的问题。

张健秋认为，任何一种流通方式都不可能包打天下，物流对电子商务来说的确是一个最关键的问题。《农资导报》在建这个平台的时候也想到了这个问题，并做了一些考虑。目前的解决方案有：“第一，我们的电子商城是B2B模式，所以对于物流问题，企业可以借助自有的渠道和配送中心进行解决；第二，我们计划推出这个平台后，与各地的龙头流通企业进行合作，因为这些龙头企业在当地都会有比较完善的渠道和网络，从而帮助我们的网上商铺完成‘最后一公里’问题；第三，我们计划在这个平台上组织一些团购，从而对买家和卖家资源进行有效整合，解决部分物流问题。总之，我们就是希望通过这个平台把最好的企业生产出来的最好的产品卖给最需要的消费者。我们推出这样一个电子商务平台，仅靠《农资导报》的力量很难把它做大，因此希望有更多的行业优秀企业与我们一起来做。”