主持人讲话

张健秋

李慈平

陈卫强

吴志雄

孙向东

本报记者 郑红艳

论坛主持人：《农资导报》新媒体部副主任张四代

论坛嘉宾：四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平中国海洋大学生物工程开发有限公司总经理陈卫强广西新胜利集团公司总经理吴志雄

锦绣千村（北京）连锁有限公司总经理孙向东中国化工报社副社长张健秋

背景介绍：随着现代传媒业的发展，网络也在改变着每个人的生活，电子商务已成为现代人生活的一部分，如网上查询信息、购物、订票等。与此同时，网络也成为企业开辟业务的重要方式。

数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额达2.95万亿元，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额达到2.6万亿元，同比增长26.8%，整体保持稳定的发展态势。截止到2011年6月，我国B2B电子商务服务企业达1.02万家，同比增长24%；企业营收达到62亿元，同比增长38%。

而作为农资企业，也在不断思考如何利用电子商务平台拓展自己的业务，据了解，目前在阿里巴巴上注册的农资企业有2000余家。中化、鲁西近期也都相继推出自己的电子商城，而华农连锁则与黄河交易市场合作，开始了尿素网上电子交易业务。因此，电子商务已成为农资行业未来业务拓展的重要手段。

而作为媒体，面对当下这个全媒体时代，如何思考探索自己的转型之路？如何利用现代传媒手段来扩大传统媒体的影响力，实现报网互动？正是基于这种考虑，《农资导报》准备在新网上推出电子商务平台，致力于打造农资行业的“阿里巴巴”。在这个平台上实现信息流、物流、资金流、商流的顺畅运行。

农资电子商务平台前景可期

主持人：今年《农资导报》推出了一个电商平台，所以想请问一下各位嘉宾，农资行业建立电子商务平台的可行性，应该注意哪些方面的问题？

锦绣千村（北京）连锁有限公司总经理孙向东：不管对于任何行业来说，电子商务都是一个不可逆转的大趋势。而在其他行业，因为电子商务不知为多少企业和个人创造了巨大财富，成就了一个个创业神话。如马云、刘强东等。他说：“我从2006年开始涉足电子商务行业。电子商务的最大好处就在于它解决了信息对称的问题。不管是对于一个行业，还是对于一个企业来说，首先要做的就应该是信息对称的工作，如果没有信息流，其他如物流、资金流都无从谈起。其次我认为，农资行业发展到现在，还存在着一些不健康的因素。比如我们发现，很多生产企业都在自己做渠道，按最优的社会分工来说，这是不正常的；此外是流通层级太多，吃掉了很多中间利润；另外就是低层次的赊销泛滥。而电子商务的出现，可以有效地解决当前这些问题。因此说，电子商务是个方向，现在的企业如果不去关注这个新事物的话，肯定会失去很多商机。”

四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平：近几年，电子商务的快速发展让参与到电子商务的各方都得到了一定的实惠，让买家有了更多的选择和机会，也造就了一批上市企业和千万富翁。《农资导报》推出农资行业的电子商务平台，这是一个新生事物。电子商务给农资企业带来的最大机遇就是让买卖双方的信息更加通畅和开放，因此市场前景会比较好。

中国海洋大学生物工程开发有限公司总经理陈卫强：电子商务的出现最大的好处就是解决了农资行业的信息不对称难题。他说：“我以前是做农药销售的，觉得这个行业竞争很激烈，去年就改行进入化肥行业，进入后发现化肥行业的竞争更激烈。农资产品销售与季节、天气、粮食价格等各个方面都有关系，而这么多年做农资最大感受就是，信息不对称成为销售的最大障碍。而电子商务可以提供快捷深入的信息流，让买卖更加顺畅。”

孙向东说：“我们投入上百万元正在做一个叫‘惠民国际’的电子商城，现在正在两个县做试点，反响不错。因此，在网上卖化肥、种子、农药是完全可以实现的。”

打造农资

“阿里巴巴”的初衷要去打造一个电子商务平台呢？

中国化工报社副社长、《农资导报》总编辑张健秋：“最开始进行农资导报网改造的时候，只是想把现有的新闻资源好好整合利用一下，而对电子商务并没有太多的考虑。但是几次与企业老总的交流中，他们对电子商务表示了极大的兴趣，这让我有了在新网站打造电子商务平台的想法。

“因为他们认为，对于当前的农资行业来说，如果不是由第三方来操作这个市场，而是单纯地以企业为单位来开展电子商务的话，会造成信誉的降低。所以，这些企业老总希望我们媒体出面做一个电子商务平台，通过这个平台，实现企业远端的销售。中国农资导报网现在做电子商务只是一个实践，投入的资金不大，人员也不多，我们希望慢慢摸索，能找到一条适合行业发展的新路子。我们希望通过这个平台，首先降低交易成本，提高商品交易效率；其次建立完善的库存管理和物流配送制度，保证农资产品质量安全，有效避免假劣农资的冲击；再次是帮助企业覆盖市场空白区，与种植大户直接面对面。随着农资电子交易网数据库不断扩大，农户可以自由选择不同品牌、不同价位的产品，这样企业产品的覆盖面将更大，销售潜力也将提升。我们希望利用3～5年的时间，将农资导报电子商务平台建成全国最大的农资产品交易网。”

主持人：目前电子商务采用比较多的有两种方式，即B-B和B-C。那么对于自行建立电子商城与在电子商务平台上开店，农资企业采用哪种方式更好呢？理由是什么？

广西新胜利集团公司总经理吴志雄说：当然是依托一个公共平台更好，因为有第三方的担保，买家会比较放心。

李慈平说：行业很有必要出现一个行业媒体，就像《农资导报》这样的，牵头来做电子商务，前景很大。因为《农资导报》经过这么多年的积累，有较强的公信力和行业影响力。另外，作为媒体，《农资导报》能够充分整合各方面的资源，并能充分发挥自身优势，扩大宣传，从而让这个平台、让企业的商铺有更多的人气，从而促进销售。不过对像鲁西、中化这样已经有了一定品牌知名度的企业，自行去建自己的商城也是可行的，能够借助现代手段提高销售效率。

农资电子商务面临的最大挑战

主持人：农资电子商务当前面临的最大挑战是什么？

李慈平：目前遇到大的瓶颈有：首先是化肥的终端用户是农民阶层，他们更倾向于眼见为实的销售方式，而对从网上购买商品的方式还不太放心。这应该是当前农资电子商务一个最大的障碍。因此，如何对购买者进行培训和有效的引导是十分重要的。第二是这个平台建成后如何去宣传推广，让更多的人来了解、参与也十分关键。因为只有这样，才能制造更多的交易机会。第三是如何通过这个平台让质量有保证的商品在网上交易，因此平台的把控和监管一定要到位。第四个问题就是物流问题，怎样让交货时间有保障。如果这几个方面的问题解决了，农资电子商务平台就非常完善了。

而物流问题是一个普遍反映的问题，陈卫强和吴志雄都提到了这个问题。他们认为，电子商务的物流问题如何解决，如何网上支付？这对于网上交易是一个很大的考验。此外吴志雄还提到，网上交易与企业现有的基层渠道和网络之间如何避免交叉、如何不产生冲突也是一个值得关注的问题。

张健秋认为，任何一种流通方式都不可能包打天下，物流对电子商务来说的确是一个最关键的问题。《农资导报》在建这个平台的时候也想到了这个问题，并做了一些考虑。目前的解决方案有：“第一，我们的电子商城是B2B模式，所以对于物流问题，企业可以借助自有的渠道和配送中心进行解决；第二，我们计划推出这个平台后，与各地的龙头流通企业进行合作，因为这些龙头企业在当地都会有比较完善的渠道和网络，从而帮助我们的网上商铺完成‘最后一公里’问题；第三，我们计划在这个平台上组织一些团购，从而对买家和卖家资源进行有效整合，解决部分物流问题。总之，我们就是希望通过这个平台把最好的企业生产出来的最好的产品卖给最需要的消费者。我们推出这样一个电子商务平台，仅靠《农资导报》的力量很难把它做大，因此希望有更多的行业优秀企业与我们一起来做。”

而孙向东对此也充满信心。他说，电子商务正在以超出人们想象的速度发展，影响着人们的生活。谁如果抓住了这个机会，谁就将成为最后的赢家，希望大家从实际行动上去重视信息化平台的建设。