对此，周建辉说：“面对困难，我们自己首先要微笑，要平稳心态，这样才能顶得住考验。作为实力企业，在危机中给客户送去一点帮助，最终得到回报却是自己。如果经销商在危机中倒下了，企业将从此失去一个触角。但如果在危难的时候施以援手，帮助客户渡过难关，不但他们会心存感激，企业也将同时拥有更成熟的网络。在未来的销售中，我们还需要投入更多资金和精力去开发客户，再用一定的时间扶持他们成熟起来。”

老牛新路

公司的600号人都是从矿山走出来的，传统、封闭、缺少活力，缺乏创新意识，思想相对保守，接受新鲜事物的能力差。习惯了辈辈传下来的工作方式和思维方式，导致执行力差，工作效率低。提高全体员工的综合素质是当前要做的大事之一。为了能变换员工的意识，公司投入十几万元，组织了专门的培训。还改变薪酬制度，搞绩效考核，完全体现能者多劳、多劳多得。

公司还十分重视新产品研发，加大了与科研单位的合作，边研发边试产边营销。通过科技创新，提高产品的附加值，增加肥效，提高利用率。专门成立了技术研发部，新聘请了专业的总工程师，重用高学历人才。

现在市场竞争激励，产品同质化严重，为提升公司在行业内的竞争力，需要重新考虑企业发展布局。根据当前的市场情况，周建辉带领的公司领导团队毅然决定要加快新型肥料的研发，抓准时机上新型肥料生产线，优化公司现有产品组合，合理配比产品结构。同时，进一步改进技术，降低成本，赢得价格优势，让利客户。

从生产厂长到销售经理，再到管理岗位，不论是技术、管理还是营销，周建辉都是过来人。而他也深知一个好产品如果没有好销售，就没办法在这么激烈的市场竞争中生存。“以深度服务整合营销网络，拓展市场布局。”这是他对现在的营销队伍提出的要求。每一个销售人员，都要求去充分了解市场，了解客户需求，了解用户需求。不是简单地卖出产品，而是要再进一步做好售后服务。为此，公司还将成立农化服务职能部门，配齐软硬件，为经销商和农民用户提供深度服务，到基层去解决他们的实际问题和困难。