【被采访人】北京经销商佟德勤

“现在这生意是越来越不好做了，挣钱难啊！”虽然佟经理话说得不给力，但语气轻松爽朗，听上去心情很不错。笔者心里纳闷，赶紧追问：“那您今年的效益怎么样？”“现在做这行的人太多了，竞争得厉害啊！”佟经理仍然是一样的语气，还伴随着笑声。这人，生意不好做还笑，究竟是啥路数？

家住北京通州永乐店镇的佟德勤经营着北京万德晟农资有限公司，做着复合肥原料批发的生意，他干这一行已经有16年了。他先是做了七八年零售，后来改做批发，经营规模10万吨左右。是什么原因让他在瞬息万变的市场中把生意做得红红火火呢，他讲出了自己的秘诀———信息资源+人脉资源。

信息在现代经济生活中的作用越来越大，已经成为市场竞争的重要手段，对于企业来说，谁获得的信息多、谁的信息准确，谁就有了制胜的先机。现在大家上网查信息资料基本都是免费的，而佟德勤为了获得更准确快捷的信息，他自费订了1份报纸、4种手机报、3家收费网站。他每天自己从网上收集各方面的数据信息，包括价格、政策、企业动向等，同时结合每天不同时间接收到的手机报，对数据信息进行分析后做出自己的准确判断，决定自己进货的最佳时机。他说：“做原料肥批发不像做零售，批发进货量大，风险大，利润薄，对价格和形势的把握必须要准。别看订这些信息要花些钱，但只要其中一条信息有用，那就能挣大钱。”

当笔者问起现在有了网站和手机报以后做生意与原来有什么不同时，佟德勤讲起了去年打的一场漂亮仗———去年4月，在氮磷肥出口政策的驱使下，氯化铵的价格从每吨500元一路飙升到1100元，他通过各种渠道及时了解价格走势、全国订单需求等各方面信息，准确地做出决策，大量增加进货，在剧大的价格变化中，他赢得了丰厚的利润。

光有这些信息还不够，佟德勤还强调了另一种资源———人脉。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”佟德勤在意识到这件事后，他经常与厂家和经销商进行联系，积极参加行业内办的培训班，通过沟通和学习，自己不仅增加了知识，还在相处过程中，拉近了彼此的感情，从言谈话语中获得对自己有用的信息。在去年化肥行业几次大的价格变化中，这些人脉资源给他提供了很大的帮助。

数据信息加上人脉资源，佟德勤对企业今后的生存和发展充满信心。 （魏嵘）