在应对危机的过程中，王光彪要求一定要闯出一条适合天脊商情的新路子。为此，他们推出了“千村直销工程”———就是在河南主市场，拿出硫基钾肥和40%含量硝酸磷肥这两个产品，由销售员直接建立新的销售网络，开辟新的销售渠道，扩宽销售网络，弥补一些空白和薄弱市场区域，并签订销售任务书，实行单独考核。“千村直销工程”的实施，大大调动了销售人员的积极性，增强了团队的合力，提升了产品销量，保证了产品的顺利回款。据统计，“千村直销工程”共建立新的销售网点1351个，2010年实现硫基钾肥销售27844吨，40%含量硝酸磷肥销售31310吨，分别是2009年同期的257%和161%。