□特约记者 王爱军

2008至2010年，在国际金融危机影响最严重时期，天脊集团表现得格外突出：连续3年产销率、回款率实现100%；连续3年以25%的幅度为全体职工增加工资；连续3年保持企业持续盈利……业内同行对天脊佩服、赞叹的同时，更想了解天脊的掌舵人———王光彪。

智慧者抢先机

机遇总是垂青有准备的勇者和智者。勇者，总敢于直面挑战，赢得主动；智者，总善于在逆境中奋起，捕捉先机。这一事实，在王光彪身上体现得淋漓尽致。

面对国际金融危机的严重冲击，好多不稳定、不确定因素困扰着天脊的正常生产，化肥、化工所需原材料价格不稳，逆势上扬。就在好多知名大型煤化工企业纷纷伸手大量囤积原材料之时，王光彪在冷静判断、科学分析中没有模仿，而是密切跟踪原料价格走势，认真分析市场变化，根据生产需要，合理调整各个时期的采购量，动态把握库存，大大降低了采购成本。同时，他告诫全体职工：危机是传统模式之危，科学发展之机。越是关键时期，越要坚定信心，既要对困难有足够估计，做充分准备，又要辩证看待危机冲击，危中有机，乘势而上抓住关键期，一鼓作气巩固好势头。

这一招，王光彪算准了。兄弟单位因为急于占据原材料，高价囤积带来了上亿元的价差损失，他们因成本过高，生产陷于被动局面。

王光彪认为，危机其实是企业一路走向成长、成功、成熟的伙伴，没有经过危机锻炼的企业不可能是强大的企业。他说：“在经济扩张时期，我们的精力集中在扩大市场份额、提升发展速度上面。遇到危机的时候，正是我们静下心来苦练内功、储备人才、技术创新、拓宽产品的黄金时期。”以2009年为例，天脊在大做管理文章中，取得效益9800万元，有力地保证了装置的本质安全、经济运行、产能提高。

谋事者事竟成

“功贵其久，业贵其专。”人生境界的提升，最重要的是专注。在人生道路上，王光彪凭其勤奋苦学和远大理想，专注于学习，执著于事业，踏踏实实，一步一个脚印，从操作工逐步成长为全国优秀企业家、教授级高工、享受国务院特殊津贴的煤化工知名技术专家、国家科技进步奖获得者。

以煤为基，发展煤化工，主攻煤化工，以王光彪为代表的优秀技术精英开发的一流煤化工技术，在国内国外引起强烈震动。凭胆识、魄力和智慧，在没有成功经验借鉴的情况下，他们把那套号称“八国联军”的合成氨装置，成功地从年产30万吨扩能改造到45万吨。项目的成功实施，开创了大型煤制合成氨工艺大规模扩能改造的先例，达到了国际领先水平，6项专利技术填补了国内空白。这一壮举使王光彪和天脊“名扬全球煤化工领域”。

合成氨装置的成功改造，不仅为企业节约了近10亿元的新上合成氨装置资金，更重要的是为天脊探索出了一条低碳、节能、环保的新型之路，成为行业内的典范，加速了企业转型发展、跨越发展的步伐。

据了解，合成氨装置增产节能改造后，推进了产品结构调整、产业链条延伸，万元产值综合能耗大幅下降，由2004年7.18吨标煤/万元降低到2009年3.86吨标煤/万元，对天脊降低能耗、发展低碳经济起到了积极的推动作用。

经营者懂商道

市场经济条件下的企业家，绝不能仅限于计划经济时代的只出产品，必须懂得商道。

就在金融危机袭来之际，面对市场竞争加剧的局面，似乎让每位天脊人都深感困惑。从市场调研回来的王光彪斩钉截铁地讲道：“必须打破常规，创新思路，合理确定营销策略。市场需要什么企业就生产什么，市场说了算，一切服务于市场、服从于市场。”

进入2010年5月后，市场一片冷清。好多企业顶不住来自原材料源头和市场销售终端的双重挤压，陆陆续续被迫处于停产、半停产状态。眼看夏季追肥在即，销售却一直难以启动，王光彪果断命令：市场不容等待，必须抢抓机遇，以销定产，以效定产，向市场推出不同含量比例的新品种。随着氯基三元肥、硝基三元肥、硫基三元肥等七大新产品的问世，短短一个月的时间，天脊完成了7.3万吨新产品的销售，在突围战役中打了一场漂亮的营销仗。这就是商道。

在应对危机的过程中，王光彪要求一定要闯出一条适合天脊商情的新路子。为此，他们推出了“千村直销工程”———就是在河南主市场，拿出硫基钾肥和40%含量硝酸磷肥这两个产品，由销售员直接建立新的销售网络，开辟新的销售渠道，扩宽销售网络，弥补一些空白和薄弱市场区域，并签订销售任务书，实行单独考核。“千村直销工程”的实施，大大调动了销售人员的积极性，增强了团队的合力，提升了产品销量，保证了产品的顺利回款。据统计，“千村直销工程”共建立新的销售网点1351个，2010年实现硫基钾肥销售27844吨，40%含量硝酸磷肥销售31310吨，分别是2009年同期的257%和161%。