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又到腊月收账时


【被采访人】厉金芹

“每年一进入腊月我就感到头疼,因为一到这个季节就是我们这些村级经销商开始上门清欠的时候。可欠账的是大爷,要账的像孙子,更何况都是乡里乡亲的,我还真是拉不下脸来。没办法,我只好把老婆推上了前台。”说这话的是山东省五莲县街头镇坊子村农资经销商厉金芹,话语里显得是那样的万般无奈!

从2005年开始,厉金芹在村里开了一家农资店,经营化肥、农药、种子等农业生产资料,而且都是知名企业的名牌产品。他经营的肥料产品有中化、沃夫特、艳阳天等品牌复合肥;农药产品有大成、诺普信、先正达等名牌产品。厉金芹始终信奉“以质取胜,以诚为本”的经营理念,因为农民出身的他深知乡亲们一年四季田间劳作的艰辛,他像对待亲人一样地对待他们,把最好的产品、最好的服务送到每一位客户,深受当地村民的认可和信赖。正因为如此,赊欠的烦恼才使他陷入了左右两难的境地。

厉金芹告诉记者,每年一进入阴历腊月,对于他们这些村级经销商来说,最忙、最重要的事情莫过于上门清收欠账了。根据他们当地的习惯,一年中村民无论何时赊欠的账,不到阴历年底一般不能上门讨要。但是一进入腊月,就得年齐月齐,此时再上门讨要便无可厚非。所以每年这个时候,经销商都会尽可能地挨门挨户讨要,如果在这个月里欠账还收不上来,就只好又拖到来年的腊月了。

“这些天我在家看门,妻子便每天开始上门要账。像要账这类的活,我们这里大多由妇女出面,因为妇女说话深点浅点甚至发点牢骚,人们不会太在意。如果老爷们登门要账,往往很难为情,话不能说得太重,态度还要好,否则说不定账没要着,还会得罪了客户,影响到来年的生意。再说大多数家庭的男劳力都外出打工,只有妇女孩子在家,老爷们上门也不便沟通,就只好由妻子出面,要多少算多少,要不上来的就只得再欠着。”厉金芹说,“虽然今年粮食丰收价格也比较理想,农民手里应该有钱,但欠账还是不好收。妻子跑了好多天,但收获较小,只收上来一些小欠账,像赊瓶农药、赊几斤种子的,都是百儿八十的小账;而那些成几百上千元的老账、大账,一份也没有收上来。越是老账大账越难收。像邻村有一村民通过我们村的亲戚在2008年到我店里赊了1000多元的复合肥,至今也没给钱。原因是他妻子有病、孩子上大学,家庭的确困难,只得继续欠着。还有本村一农民是2005年赊的碳铵和复合肥,1000多元的欠账至今不还。他家的收入也算可以,可有钱他们先自己花,就是不还欠账。每年妻子上门讨要,他都说没有。像这样的人纯粹就是耍赖皮,没办法只得无限期地拖下去。因为在农村很多地方这类欠账都是一面账,想起诉都找不到证据。很多农村欠账,都是农民在使用农资时让经销商自己记录,当事人不签字也不看记录,全是良心账。一旦遇到要账困难时,经销商拿不出任何欠账人的手续证明,遇到耍赖的真就没办法。”

厉金芹表示,目前农村农资赊欠的真正原因并不是农民手里没钱,因为大多数农民都能拿出这笔钱来,而是长期以来养成的一种恶习。特别是由于这几年农资界恶性竞争严重,互相打价格战,传导给农民一个错误的信息———似乎经营农资的都是暴利。“反正我使用你的农资,你就能赚我很多钱;我为什么不赊欠一下,反正不能让你白白便宜了。”

“我在这里借助《农资导报》给像我这样的经销商提个醒:要想减少风险,不赊、少赊方为策。如果遇到推不掉的,一定要让当事人签字画押,为以后维权提供保障。”厉金芹最后说。

(朱永坤)


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