【被采访人】厉金芹

“每年一进入腊月我就感到头疼，因为一到这个季节就是我们这些村级经销商开始上门清欠的时候。可欠账的是大爷，要账的像孙子，更何况都是乡里乡亲的，我还真是拉不下脸来。没办法，我只好把老婆推上了前台。”说这话的是山东省五莲县街头镇坊子村农资经销商厉金芹，话语里显得是那样的万般无奈！

从2005年开始，厉金芹在村里开了一家农资店，经营化肥、农药、种子等农业生产资料，而且都是知名企业的名牌产品。他经营的肥料产品有中化、沃夫特、艳阳天等品牌复合肥；农药产品有大成、诺普信、先正达等名牌产品。厉金芹始终信奉“以质取胜，以诚为本”的经营理念，因为农民出身的他深知乡亲们一年四季田间劳作的艰辛，他像对待亲人一样地对待他们，把最好的产品、最好的服务送到每一位客户，深受当地村民的认可和信赖。正因为如此，赊欠的烦恼才使他陷入了左右两难的境地。

厉金芹告诉记者，每年一进入阴历腊月，对于他们这些村级经销商来说，最忙、最重要的事情莫过于上门清收欠账了。根据他们当地的习惯，一年中村民无论何时赊欠的账，不到阴历年底一般不能上门讨要。但是一进入腊月，就得年齐月齐，此时再上门讨要便无可厚非。所以每年这个时候，经销商都会尽可能地挨门挨户讨要，如果在这个月里欠账还收不上来，就只好又拖到来年的腊月了。

“这些天我在家看门，妻子便每天开始上门要账。像要账这类的活，我们这里大多由妇女出面，因为妇女说话深点浅点甚至发点牢骚，人们不会太在意。如果老爷们登门要账，往往很难为情，话不能说得太重，态度还要好，否则说不定账没要着，还会得罪了客户，影响到来年的生意。再说大多数家庭的男劳力都外出打工，只有妇女孩子在家，老爷们上门也不便沟通，就只好由妻子出面，要多少算多少，要不上来的就只得再欠着。”厉金芹说，“虽然今年粮食丰收价格也比较理想，农民手里应该有钱，但欠账还是不好收。妻子跑了好多天，但收获较小，只收上来一些小欠账，像赊瓶农药、赊几斤种子的，都是百儿八十的小账；而那些成几百上千元的老账、大账，一份也没有收上来。越是老账大账越难收。像邻村有一村民通过我们村的亲戚在2008年到我店里赊了1000多元的复合肥，至今也没给钱。原因是他妻子有病、孩子上大学，家庭的确困难，只得继续欠着。还有本村一农民是2005年赊的碳铵和复合肥，1000多元的欠账至今不还。他家的收入也算可以，可有钱他们先自己花，就是不还欠账。每年妻子上门讨要，他都说没有。像这样的人纯粹就是耍赖皮，没办法只得无限期地拖下去。因为在农村很多地方这类欠账都是一面账，想起诉都找不到证据。很多农村欠账，都是农民在使用农资时让经销商自己记录，当事人不签字也不看记录，全是良心账。一旦遇到要账困难时，经销商拿不出任何欠账人的手续证明，遇到耍赖的真就没办法。”

厉金芹表示，目前农村农资赊欠的真正原因并不是农民手里没钱，因为大多数农民都能拿出这笔钱来，而是长期以来养成的一种恶习。特别是由于这几年农资界恶性竞争严重，互相打价格战，传导给农民一个错误的信息———似乎经营农资的都是暴利。“反正我使用你的农资，你就能赚我很多钱；我为什么不赊欠一下，反正不能让你白白便宜了。”

“我在这里借助《农资导报》给像我这样的经销商提个醒：要想减少风险，不赊、少赊方为策。如果遇到推不掉的，一定要让当事人签字画押，为以后维权提供保障。”厉金芹最后说。

（朱永坤）