【被采访人】吴继荣

今年已经62岁的江苏如皋林梓镇的吴继荣老汉在村里开了一家农资小店，不但经营化肥还经营农药。在农资店的隔壁他还开了一家百货店。同时他还有三亩地，种着小麦和水稻。对于老吴来说经营农资不是为了养家糊口，纯粹是为了消遣。

吴继荣的两个女儿都已成家，一个住在如皋，一个住在南通。说起两个女儿，老吴在谈话中透着骄傲。家住南通的大女儿是一家歌舞团的副团长，大女婿经营着一家装修公司，每年收入不菲；在如皋住的小女儿经营服装生意，小女婿是个公务员，有稳定的收入。两个女儿都住在城里，都希望两老搬到她们那去住，但是都被老吴拒绝了。他说住在乡下自由、空气好，干点农活、作点小生意是以劳为逸，惬意得很。两女儿经常开着车子来看老两口，并要给父母留下点钱，但是老吴说用不着，让她们收回去。临走时，老吴还让她们拉走自家种的粮食和蔬菜。

别看老吴不指着经营农资过日子，但是他做起生意来却不是“真玩”，而是特别认真。为了掌握信息，他订了《农资导报》；为了尽快了解市场行情，《农资导报》开通了手机报，他又在第一时间订了手机报。由于老吴高度关注市场信息，耳聪目明，进出货时机把握得相对准确。目前他库存的十来吨45%含量的复合肥，就是去年夏天以每吨1700元进的，前些日子买出了一些，目前还有六七吨，等春季出手，不少赚钱。但他也有看走了眼的时候。谈起去年夏天因对尿素市场的走势判断有误，没在低价位时进货时，他现在还耿耿于怀。为了春季能有货可卖，他现在只能以2100元/吨进了几吨尿素，即使这样的价位，他判断春季出手仍会有利可图。在和老吴交谈时，曾被来买化肥的客户打断。等客户走后，老吴自然而然把话题转到当前黄淮地区的干旱上。每年这时早就要给小麦施“腊肥”了，但是今年长期干旱，肥料迟迟施不下去，今天刚一下雪，老乡就来买肥了。每年老吴销售化肥五六十吨，加上农药的销售，一年的利润能有二三万元，加上百货店的收入，老俩口支付一年的开销绰绰有余，生活过得“有滋有味”。

对于目前多数经销商所头痛的问题，老吴都能一一化解。他经营的化肥，都是上级经销商发来的货，基本上是如皋当地和南通、张家港等周边地区正规企业的产品，很少发生质量问题，更是有上一级经销商“罩着”，少有市场管理部门的“光顾”；对于经营农药需要办理危险化学品经营许可证这一规定，虽然遭到部分经销商的抵制，但是老吴还是“逆来顺受”，以达到破财免灾的目的，按要求办了；农药的进货渠道当地要求统一管理，老吴就从指定渠道进货，这样利润虽然少了，但是经营起来踏实，少找麻烦。对赊销一事，老吴更是想得开。他从上级经销商那里拿货，从不赊账，一分钱都不能少，但是他卖货，人家要赊账，老吴怎么也拉不下脸来拒绝人家，因为他的客户都是村里邻居。这样每年都有几万元的赊销款。但是到年终这些欠款大部分都能收回来。就是有些客户真有困难当年还不上，老吴也可以理解。他对笔者说，谁没有点难处，乡里乡亲的，人家有钱会还的，就是实在还不上，就当咱帮人一把，积德行善嘛。第二年人家来买肥，老吴仍然是笑脸相迎，照赊不误。老吴谈起他种的三亩地，也很“潇洒”，播种插秧，忙不过来就请人帮忙；高浓度复合肥随着种子施下去，就不用管了，最多到返青时根据苗情考虑是否再施些尿素；到收割时，雇机器收。他说现在种庄稼轻松多了，可以说是一种“休闲”。

吴老不知何处去，桃花源里可耕田。写到这里，笔者不由得想起《桃花源记》。文中的描写不正是表达了老吴对自由、平等、淳朴生活的向往，也表现老吴在林梓镇所处的黄发垂髫、怡然相悦和谐社会的田园生活，更是目前老吴的农资经营氛围的真实写照。

（陈一训）