【被采访人】李经理

“经营再难，也得坚持，心里放不下农资，更离不开乡里乡亲，我们要用人格去发财。”和李经理是在湖北荆门澳佳肥业经销商年会上认识的，做了二十几年的农资，谈起农资经营，他感情很复杂。

李经理是河北唐山滦县人，滦县有铁矿，很多人都到矿上打工。农业成了附属产业，作为服务农业的农资行业也就淡出了。据他介绍，滦县种植玉米、花生、小麦和少部分果树，由于地处铁矿资源地和曹妃甸开发区，很多农户都从事工业生产，农业生产一般都是随行就市，如果市场行情好，种田的人就多一些；行情不好时不少人就不投入更多时间管理了。

“虽然重视农业的人越来越少，可不知是什么原因，近几年经营农资的人却越来越多。同时滦县的农资市场变化很快，快得让人有点不知所措。”这是让李经理一直疑惑的。

原来，自从国家放开化肥流通经营后，一部分手中有钱的人开始瞄向农资行业，在前些年“时间短、利润大、风险小”的表象影响下，很多人开始从事化肥经营，拿出3万块注册一公司，旺季出来“赚”一把，淡季出来“看”一圈。

“市场竞争我们不怕，但不正当竞争，很让人头疼。”说到这里，李经理有点着急。他说，一到用肥旺季，开车走街串巷的、抽奖赠化肥的、专家出来讲座的……市场相当热闹。但只要是行内人，一眼就能看出，哪些是真心为农民服务的，哪些是招摇撞骗的，哪些是买通关系搭便车赚钱的。这么复杂的环境，如何生存？按照李经理的话说，现在经销商也分圈子，叫“物以类聚、人以群分”，李经理他们是“要靠人格发财”的那一拨儿。

“国家放开化肥经营，增加市场竞争是件好事，这样一来可以提高服务水平，二来能够降低化肥价格，给农户带来实惠。但门槛还是太低，市场监管力量太薄弱，对农资和农业有没有感情的人，都可以进来，这对我们来说有点儿说不过去。”李经理说得有点激动。

“现在单靠品牌不行了，必须亲自去服务，才能‘澄清’这个市场。”在他看来，当前的市场已经不是赔和赚的问题了，而是谁来主导和引导这个市场健康发展。如果基层市场都烂了，那么大批发商的日子就肯定越来越难过。因此，今年李经理要改变营销策略，通过招兵买马，提高自身服务水平，让更多的基层经销商和农民认识农资，了解农资。

其实，李经理最大的期盼是，2011年有更多的“正规”经销商加入到农资大家庭中，依靠“人格”经营共同来净化这个乱象丛生的市场。 （张四代）