【被采访人】李国峰

内蒙古赤峰五丰农业生产资料有限责任公司2010年经销化肥1100多吨，由于肥市价格变数太大，亏损20多万元。作为公司总经理李国峰，他表示经营化肥底气有点不足了，认为化肥这碗饭越来越不好吃。他说，这两年实在无法把握化肥市场，因为已经没有游戏规则可言。“作为化肥批发企业，这两年经营艰难，营运亏损，但农化服务的理念不能亏！因为我们经营的是特殊的农资产品，面对的是最弱势的农民，首先要保证农民的利益不受损失。”

17年前，专业学农的李国锋大学毕业分配到当地农资供销社，6年之后的1999年因供销社解散走向创业之路。2001年他注册成立了这家农资公司，凭着一股子热情和所学专业，依靠在原农资供销社与生产厂家的关系做些批发生意。公司成立的前几年社会和经济效益都不错，赢得了相对稳定的客户群。

他介绍，由于内蒙古用肥季节性很强，时机一旦错过全年都受影响。特别是近两年无法掌控肥料市场的发展规律，经营肥料的大企业大亏，小企业小亏，抗拒不了风险的小企业纷纷倒闭。“2010年他的公司亏损20多万元，尿素每吨1900元进的货，用肥季节价格反降，1600元出手，一吨赔了300元；二铵每吨3050元进的货，2900元出手，每吨又赔了150元。由于复合肥企业采取保底销售政策，经营复合肥基本上能保底。”

对于2010年企业全面亏损，李国锋表示，这两年经营肥料的企业“常胜将军”少。肥料从生产到施用，涉及面广。受原材料价格、进出口政策以及市场供求形势等多种因素的影响，肥料市场变化无常。如果长期在肥料市场摸爬滚打，还是基本能够把控。“整体来看，我的企业发展算得上‘进三步退两步’，总体是进步的。我们做农资生意是挣农民的钱，卖化肥讲究信誉。因此，企业持续发展的前提必须是真心实意和农民交朋友。全心全意做好农化服务，为农民解决实际问题，农民年年增收，才有更多的资金投入到农资产品中，这才是企业持续发展的坚实基础。” （王爱娥）