【被采访人】刘学贡

“老刘，我家地里有虫子，你这有什么药好使啊？”“用得肥不少，产量倒少了，这咋子回事呀？老刘给我支个招啊！”

老刘大名刘学贡，今年五十多岁了，是四川省自贡市沿滩区仲权镇四川九禾农资成员店的店主。经营农资十几年。老刘说：“原来在老供销社干过二十多年，那时候就开始接触农资了。”像这样来店里找他帮忙的人很多，老刘也自豪地说，农民有了问题都愿意来找他。瞧着店里的生意越来越红火，老刘回忆起当年刚开始做农资的情景。

2000年，老刘从供销社出来后，向亲戚朋友借了五万块钱，自己就做起了农资。虽然遇到了很多困难，但也得到了很多人的帮助。老刘是个实在人，在他与合作者的接触中，总能给对方留下很好的印象，甚至企业和市农资公司的人会帮他还钱。他就这样一步一步地走过来。老刘说：“直到现在我都非常感谢他们，没有他们的帮助，我走不到今天。”

“做农资要讲良心呦。”老刘语重心长地说。老刘深知卖假货会坑人，所以严把进货关，“绝对要卖好肥，让农民用好肥”是老刘多年来的宗旨。他与当地知名的企业合作，对比肥效，坚持进最好的肥料。村里年轻人出去打工的很多，壮劳力不足，老刘就送货上门。当地赊销能占到50%左右，老刘说：“农民手头紧，但地还得种，虽然赊销情况严重，但是还款都基本能交上，不用我催。因为我们都是老交情，彼此信任。服务做好了，知名度提高了，生意自然越来越好。”

老刘的生意从2005年有了起色，但老刘并不满足于现状，还努力掌握了农技知识，农民们也经常会找他帮助解决施肥用药的问题。莆田村老王头家的土豆长不好来找老刘，老刘到他家发现是因为这块地新开的荒，土壤没消过毒导致产量不高。问题解决了，老王头就成了他的忠实客户。老刘手里有很多像老王头这样的回头客。除此之外，老刘还经常在闲暇之余到村里走走，看看农民种地遇到什么困难，他就帮着解决，时间长了，就和农民们成了老朋友，农民信任他、依赖他，买他的肥料。老刘笑着说：“我和其他农资经销商一起发车到村里，我的第一辆车卖完了，第二辆车都开出去了，他们的第一辆还没回来。”就这样，老刘的肥料越卖越红火。

农药的销售工作不好做，2007年老刘有了开辟示范田的计划。例如除草剂，一直以来，这里的农民们都是用手工除草的方法，对除草剂的认识不够，老刘就在自己的示范田里现场演示。眼见着杂草没了，农民们自然信服，回去后就再向亲戚朋友一讲，一传十、十传百，农药的销量一下就上去了。在村里有了示范地后，2009年销售额在5万元左右，2010年翻了一番，达到了10万。

做农资，老刘还有一个法宝，“不仅要对农民服务到家，更要紧跟国家的政策”。国家刚刚出台禁止销售和使用高毒高残留农药的通知后，老刘就把消息写在纸上，贴在店里，让来买农药的农民第一时间了解。碰到不能理解的农民，老刘就会给他们做工作，以便更好地优化施肥打药。提高粮食最低收购价政策出台后，老刘想到会有不少在外打工的人回家种地，老刘就和市农资公司联系，多备了肥料。结果就因为这一个政策，他去年就多卖了100吨肥。种子执法年，他也积极响应国家号召，还被当地工商部门评为了优秀示范点。这样紧追国家政策，对市场动向有了科学的预知力，让老刘这个有心人在销售上又增色不少。

紧跟国家政策，从点滴做起，老刘就是这样一步一步，从开始的步履维艰到现在的如鱼得水慢慢做大的，相信凭着他对农民的贴心服务，对政策的正确认识，老刘的生意明天会更好！（赵立军）