【被采访人】刘福华

四川什邡的刘福华干农资这行有20年了。1993年，还只是做肥料零售的刘福华，进了100吨碳铵，可是进货的季节不合适，用肥季已经要过去了，眼瞅着货堆在家里卖不出去，心里真是着急。后来一个亲戚给他出个主意，零售卖不出去，可以到村里的销售点看看。于是，他抱着试试看的态度，到基层零售点去销售，结果还真找到了销路。这样卖下来，只让他亏损了1000元钱。这1000元没有白丢，他从这次销售中找到了商机，发现了这中间的道道，从零售化肥干起了批发。

这一路发展下来，刘福华的经营规模上了一个新台阶，600个网点覆盖在以什邡为中心的周边地带。后来成立了四川金润农资有限公司，拥有自己的30多名员工。公司还配备了9辆运输车，用肥旺季时，每天的装卸量就有15吨之多。

刘福华是家里的老大，还有两个弟弟也一起干农资。三兄弟在一起，遇到问题总有意见不合的时候，这时候解决的办法就一个字，听“理”的。三兄弟开会不搞一言堂，各说各的理由，谁说得在理就听谁的。

公司的不断发展，也让刘福华感到自身的不足，在管理上也有力不从心的时候。于是他选择参加一些相关的学习，提升自己的同时，也有利于公司的发展。也因为这样，很多公司决策上的事情，两个弟弟都比较信任和支持他的想法和决定。去年他参加了农资导报·新农村建设学院的高级经销商培训班，很有收获，决定要调整公司的发展战略，找一条更适合自己发展的农资之路。

谈起现在的三农事业，刘福华多少有些担忧。他说：“其实农业是件很复杂的事情，可偏偏是让思想最简单的农民干，多少都会有些问题。”比如说现在农民的用肥量很大，浪费严重，遇到好肥也不会使，错误的使用方法不能使肥料充分地发挥作用，不但影响收成，更影响环境。虽然现在很多涉农媒体都在宣传科学施肥，可很多地里的农民不能接触到这些媒体，加上很大一部分种地的农民文化水平不高，也就不能掌握这些技术。这就需要加强农化服务，尤其是农资经销商要担负起这样的责任，告诉农民如何施肥用药，如何节支增收。

很多地区城市化的进程在加快，工业对农业的冲击不可忽视，有些地方一下就拿出几万亩地搞开发，不但耕地面积减少，农村的环境也遭到破坏。说起这些刘福华的言语间多少有些激动。他还说，现在年轻人愿意干农资这行的少了，觉得辛苦，加上他们对这个行业的认识有偏见，要培养下一代农资人不容易。

这会儿就要过年了，刘福华的公司还没有休息，因为春节前后是烟草肥的备肥用肥旺季，他们还得再忙活一阵子。他说，过年时初一是要上香拜一拜的，除了祈福家人平安，还希望公司发展得更好。既然干了农资这行，就要把它干好，就是想为农民做点力所能及的事情。

（翟怡婷）