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创业“流寇”的农资“后花园”


【被采访人】全毅

2010年,中国宏观经济GDP和CPI的快速上涨并没有给农资行业带来好运,行业形势在这一年中可谓跌宕起伏。 “成者王侯败者寇”,在如今的农资领域,守住盘子并有所发展的人算是王者。但经销商全毅依然认为,自己算是“寇”,而且是创业 “流寇”。因为一路走来,自己做了很多生意,这些生意的资金和经验都来自于农资行业。

大学毕业的时候,他进入农资行业,从为人打工到自己单飞,全毅积累了不错的行业经验。之后的几年中,他除农资外兼顾了很多行业,广告、制造等都有涉及。“人都需要一种成就感,做生意想挣钱,成就一番事业天经地义。”全毅说,“很多人都会选择某种方式来度过自己的一生,而不断征服挑战和创新,是自己感到生命存在的方式。我之前涉猎过很多行业,现在手里面也有几个不同的公司,但坦白地说,这一切的基础都来自我的第一桶金———农资生意。”

“有人说,我现在涉猎地太广,在一个行业中很难深入进去发展。但我得说,农资依然是我的第一职业。在过去两年,在农资生意外我经营了一个广告公司,很重要的一点是这给了我全新的挑战感。把一个东西从零开始做大是一种很好的感觉,能够比较充分地发挥和表达自己的思想和意志。但开始的时候我就想,农资仍是我的根基,其他行业我会去尝试,把做其他行业的经验再拿回到农资上来。如果失败,农资是我的‘根据地’。”

做了多年的农资生意之后,2010年全毅从代理的形式转变成经营自己的品牌以及关注农资原料市场。“这里面利润低些,但最起码要货量大、周转快、

易把握。在对形势的分析和把握上,我一般是从国际形势分析国内市场未来的走势。现在全球经济一体化趋势明显,今天美股跌了,马上就可能影响到亚太股市。农资也是一样,国外钾肥商要收购或者合并了,自然对国内市场有影响。在这些方面我也有自己的分析方式,列表和作图都是必要的。”

全毅告诉记者,2010年自己

生意没有亏损并有盈余。去年10月初储备的氮肥原料到现在有些盈利,而前期钾肥生意都是快进快出。

“坦白地说,喜欢挑战的我应该没有终点。我是一个自制力一般的人,做事比较拖沓,比如广告公司和其他行业,只有等到再不做实在是来不及了,才会着手。我想每个人都有自己的专长,我的专长可能是比较喜欢创业和创新,但多年下来我发现,我经手的其他行业都有稳定下来的时候,会守业的人能够做得比我更细,我也许就只能是出出主意了。但我相信的一点是,农资是最有挑战的一项。这个比较基础的行业形势瞬息万变,它一定会成为我生命中最有成就感的事情之一。在2011年我也将逐步回归到这个行业中来。” (王洋)


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