住商肥料2010年度的销售工作业绩斐然，华北部功不可没。住商肥料华北部部长张同磊认为，大田推广的成功，经销商专营率的提高和为经销商提供的系统培训，是华北部成功的关键。

住商肥料采用脲甲醛技术，相对成本较高，售价与进口肥接近，于是人们自然而然地认为住商肥料只有销售给经济作物，种植大田作物的农民肯定敬而远之。但经过这两年经营的结果来看，这种看法是错误的，是人为地给自己设定了销售范围。今年之所以能取得好的销售，就是因为小麦肥、玉米肥的大量销售，直接数量翻了一番。

现在想想，为什么那么多种植大田作物的农民愿意用住商肥料，其实有三个原因：一是因为用住商肥料可以实现种肥同播，省时省力，符合老百姓的用肥习惯。二是因为住商肥料和优秀的种子企业合作，实现种肥配套销售。三是住商肥料帮助农民实现免费的机械化施肥。确切地说，住商肥料是在推动中国农业种植模式的发展，所以公司华北部的快速发展是必然的。

当然，经销商的数量和专营比率也是非常重要的，目前，华北区有客户接近150家，其中80%都是专门经销住商肥料的。

他们之所以愿意和住商肥料进行这种紧密的合作，一是因为公司搭建了一条帮助农民增产、帮助经销商增收的价值链，借用一句话：帮助别人成功，自己会更成功，这就是住商肥料正在做的，将来要做得更好。

二是因为，经销商一直认为卖住商肥料放心，可以做长久。现在市场上的肥料，质量、含量、数量参差不齐，经营这样的肥料每天都胆战心惊的，一旦东窗事发，一切都得从零开始，毕竟只做一些投机取巧急功近利的事情，没有长久的事业感。

三是因为，公司为经销商提供了全面的服务，经常和经销商合作做示范田、观摩会、玉米高产大赛、姜王大赛，提供施肥机具、免费施肥，提供农化服务知识，培训农民种植技术等。一般的经销商自己搞是很难的，但是在我们的帮助下，一切都变得简单了。同时我们做肥料的也要改变观念，调整心态，经销商不但要赚钱，也要赚取好名声，让经销商赚钱的同时，也能过得很体面，这样就实现了良性循环。

住商肥料还为经销商提供系列化的培训，目的是帮助经销商全面提升。经销商高级培训，主要聘请业外培训专家授课，每年至少做一次，帮助经销商从个体户向公司化运作转型。零售商培训会若干次，主要是我们的区域经理做主讲人，另外优秀经销商、零售商经验交流会也不少。因为住商是卖肥料的，我们致力于品牌影响力及市场认可度的提高，帮助农民增加收益，帮助经销商提升价值。所以提升经销商的素质是必需的，否则经销商的价值观难以和企业保持同步，经销商的经营理念难以跟上公司的发展。只有客户全面提升了，我们搭建的价值链才能牢固永续。