第一分论坛专家张福锁（左二）、刘守英（右二）与企业家交流

企业家认真听会的场面

□本报记者朱永坤/文 谢宝刚/图

（上接B6版）

冯广祥：

土地集约化经营是好事，也是农业发展方向，符合农业现代化发展要求。

中国农民，东北、内蒙古靠种地致富是可能的。但中原地区，仅靠人均一两亩的土地，农民无法致富。小规模种植模式只能吃饭，不能致富。内地农村，春季作物非常明显，各个小地块，种什么的都有，没办法推广好的技术与农资，必须开展集约化经营。

但目前进行土地流转、实行集约化经营很难。一是受传统观念的影响。中国农民始终把土地视为命根子，认为这是保命的，他们不肯把自己的土地拿出来交给别人种，土地流转的难度很大。二是更大的阻碍在于政府给农业的扶助太少。农业是弱势产业，农业大县就是财政穷县。同时农产品价格又压得很低，极大地影响了农民种田的积极性。

在土地集约化经营上，目前北京市通州区出现了两种模式：一种是农民专业合作社，一种是农业种植大户。例如，通州有樱桃合作社，统一供种、施肥、收购。

现在肥料终端市场很乱，搞肥料销售的多数是“夫妻店”，他们以利润最大化为追求目标，所以出现了真货卖不过假货的怪现象。因此，我们这两年在北京逐渐尝试取消与终端经销商的合作，直接面对农民专业合作社和农业种植大户，以确保把好的肥料产品送到农民手中。农民专业合作社和农业种植大户不买最便宜的产品，而是买最合适的产品，需求量也比较大。因此，下一步区域经销商应该有发展，“夫妻店”有可能被淘汰。

我认为，应对土地集约化的到来主要有两点：一要实实在在地做服务。我们澳佳肥业在目标市场合理布局，通过试验、示范，做给农民看，带着农民干，并且有了很大的起色，收到了很好的效果。我们在国内主要农村，都做了自己产品的试验，有了不同地区的试验结果，我们再去推广，就有了很好的效果。二要提高产品档次，增加科技内涵。例如，我们与中国农科院联合开发的“澳佳一次肥”，对氮、磷、钾全部进行了特殊处理，而且添加了多种对农作物有益的中微量元素、腐殖酸等，肥料利用率高，肥效持续时间长，具有提高作物产量、改善作物品质、省时、省工、高效、环保等优点，受到用户的普遍肯定。

专家点评（张福锁）：

企业家讲得好，企业家比我们这些专家聪明。

综合企业家的发言，大致可以归纳出这样两点：一个是目前肥料终端市场比较混乱，产品价差不合理；另一个就是肥料生产的盲目性还很大。

可以这么说，你卖的产品是不是有用的，是不是所用地块需要的，如果不是，那你这个企业就是不负责任。目前市场上有97%的复合肥产品并不适合农业生产需要，只有3%才是合适的。希望企业认真研究农业的实际需要，生产更合适的产品。要利用农业部2500个县测土配方施肥的成果，企业应从这里找机会，生产出更有针对性的产品，做一个负责任的企业。

化肥企业如何应对

李广福：

近几年来，新洋丰一直在跟踪、了解农村土地集约化的信息。

通过跟踪了解，我们形成了一个基本的思路：第一，为了适应变化，我们今年在做“十二五”规划时，提出企业要在行业地位领先、竞争优势明显、企业特色鲜明、社会尊重、员工自豪。第二，新洋丰与中国农大合作，成立了新产品、技术研发中心，以生产更适应农业需要的产品。在中国磷复肥行业，新洋丰可以说是一个大企业，但还不能说是一个很强的企业。我们建立研发中心的目的，就是要推进技术创新，提升产品科技含量，解决企业“大而强”问题。第三，在创新营销模式、深化网络服务上进行探讨，建立直销模式。在这方面，我们在目标市场设立了“洋丰镇”、“洋丰村”，让产品直接与用户见面。同时加强与地方农技部门的合作，推广合理施肥、科学种田技术。第四，搞好农化服务，让服务上档次，达到精细化、规范化、人本化、高效化的要求。