鲁西化工集团股份有限公司副总经理、磷复肥公司总经理姜吉涛在会上致辞

经销商参观鲁西化工集团生产厂区

8月29日，鲁西化工集团根据市场变化及农作物营养需求推出的脲甲醛缓控释复合肥等系列新产品，引起国内经销商的普遍关注。图为脲甲醛缓控释肥展销现场。

经销商参观鲁西化工集团农资专卖店

□本报记者解小如

8月29～30日，鲁西化工集团股份有限公司新产品推介会在山东聊城举行。鲁西化工集团股份有限公司副总经理、磷复肥公司总经理姜吉涛，鲁西化工磷复肥销售公司总经理王新昌，以及来自全国各地的180多名农资经销商参加了会议。

推介会上，姜吉涛、王新昌向来宾介绍了鲁西的发展战略和销售战略；鲁西化工的专业技术人员向与会经销商介绍了鲁西脲甲醛复合肥等新产品的优势和特点。中国农业大学教授李晓林在会上作了植物营养与肥料的专题讲座。

加速打造中国复合肥航母

姜吉涛在讲话中介绍，大家来到鲁西化工，会感受到很多巨大的变化。鲁西化工的大发展、大变化源自各方面的深刻转变，他们的目标是把鲁西化工打造成中国复合肥航母。

谈到转变，姜吉涛说，首先是生产领域思想的转变。随着公司年产10万吨脲甲醛复合肥装置的正式投产，使他们更加着眼于满足市场的需求，更加关注植物营养的需要。他们与中国农业大学签署深度合作协议，就是要在植物营养领域开展深入、细致的研究，为新产品研发、推广提供前沿的成果。

其次是销售领域思想的转变。他们要把鲁西化工的销售理念———“服务推广，成就客户”真正落实，就要进一步实现鲁西产品和品牌价值的提升。通过强强联手，打造顶尖肥料，创造高端利润；通过专卖店这种新的模式，强化广告的拉动作用，加强对经销商的服务和管理，帮助客户去赚钱。目前，鲁西化工的战略思路、组织结构、考核办法等都在发生很大变化，未来经销商会很轻松地赚到丰厚的利润。

多元化战略思想的转变。目前，鲁西化工已经形成氮肥、磷复肥、精细化工、装备制造和设计研究几大板块，以化肥为主业，大力提高精细化工等领域的利润贡献率，形成以化促肥的发展局面。尿素板块主要提高科技含量，降低成本；做好聚能尿素新项目，打造顶级产品，在规模、成本、产品结构三方面下功夫；磷复肥板块一手抓科技，一手抓服务，将加大新产品开发和服务的投入，逐步建立区域性的服务中心；精细化工板块发展最快，目前有36个产品，全部自主知识产权，将通过产品延伸、开发创造较大利润；装备制造板块主要在压力容器方面有新的突破；设计研究院拥有200多人，一部分为硕博人才，整体设计力量强，潜力大。

最后就是产品研发思想的转变。他们以肥效为第一追求，高度重视农作物增产。与中国农业大学的合作，重点就是要认真研究作物的营养需求，细化到作物每个阶段的需求；在此基础上他们非常重视肥效的试验验证。同时，近期将推出多种新型肥料，为农业增产增收服务：一是适应各种作物不同阶段营养需求的缓控释肥，二是经过两年跟踪调研推出脲甲醛复合肥，三是精心研究和多地试验，推出能够完全种肥同播、肥效更高的“根际肥”，四是结合鲁西磷萃取先进技术推出喷灌肥，五是合作推出适合西北需要的节水型肥料，六是研发与地膜覆盖相配套的“膜覆盖专用肥料”。

姜吉涛说，有农民的认可、经销商的支持，他们一定要把鲁西化工打造成产品最全、产量最大、服务最好的中国复合肥航母。

加快发展是厂商共同的心愿

王新昌说，来参会的各位经销商，有的是鲁西的新朋友，有的是老朋友，不管是新朋友还是老朋友，都是他们鲁西化工的好朋友。十余年的风雨同舟、同甘共苦、携手并进，为鲁西化工走向全国、服务广大消费者作出了积极贡献。