□本报记者翟怡婷

“05年开会心朦胧，不知运作能否成。究竟能够销多少，心怀忐忑来报到。06年开会心澎湃，雷力肥料见效快。取人之长补己短，再创辉煌大步迈。”这是吕纯生在加入北京雷力连锁第一年年会时写下的顺口溜。那时候的他对肥料可以说是一无所知。

2005年8月，从事餐饮服务行业的吕纯生开始琢磨转行。听一位朋友介绍说可以试试农资这行，北京有个生产海藻肥的企业不错，正在国内招加盟商。老吕动了心，第二天就跑到北京参加了招商会。回到天津后，骑着自行车开始走村串户考察周边市场。跑了不少曾经用过雷力肥料的农户，他们的反映还都不错。这样老吕就下了决心，开始干起了农资，从当年9月份开始加盟北京雷力绿色肥业连锁店。

万事开头难。一个对农资毫不知情的老汉如今也要拿起书本从头学起。到2005年底，加盟4个月的时间，老吕只卖了599块钱，这就是为什么老吕在年会上写下那首“诗”。不断地摸索学习和实践，让老吕开始摸到了门道儿。每到一户农家，老吕就把庄稼的生长情况和施肥情况记录下来，遇到病虫害也详细记下，并注意观察用药后的情况，对比作物出现问题后解决方案的优劣。半年的辛苦让他积累了厚厚一摞一手资料。这在老吕眼里可是宝贝。2006年5月，老吕的第一本农化知识小册子问世了，26种作物病虫害预防与防治实用手册共116页，随着老吕记录的丰富，小册子的页码还在不断增加。

就是这样，9个月的时间，让一个地地道道的门外汉成了农资行当里的农化专家，老吕的生意也逐渐红火起来。在雷力公司2006年的年会上，老吕获得了公司颁发的“规范化管理奖”；2007年，公司的多位一级经销店店长都到老吕的店里参观学习；2008年销售额突破了100万元；2009年超过了210万元，并且已经发展了40多个二级店。

今年，老吕已经59岁了，但还是不想离开岗位。他给自己的定位很明确：一个老爸掌方向，两个儿子跑市场，女儿女婿搞示范。在农资这条路上，老吕还有很多事情要做。(本文所报道经销商将参加本报“百佳”农资经销商评选)