□梅明平

目前农资经销的竞争越来越激烈，农资经销商面临的困难也越来越多，归结起来不外乎赊欠成风、市场融资困难、陈货积压、销售账目模糊、农化技术缺失、化肥品种繁杂等六个方面。经销商要想做大做强，就必须解决这些困难，那么如何解决呢？

首先，要维护好厂商关系，实现厂商共赢。经销商要用心把销量做上去，积极配合厂家的品牌建设，做好在当地的文化传播、广告宣传工作。同时开展促销活动，促进产品销售，并及时提供技术服务，树立品牌口碑。

其次，要精确市场定位，实施品牌规划。在当今市场中销售产品不再是决定因素，销售品牌越来越重要。在国外，建立自己独立的商业销售品牌，拥有自己的商标、包装、服务等方面形象标识已成为企业参与竞争的一个重要模式。经销商需要通过有效把握所在区域市场的脉搏，进而运用这些信息提升区域市场品牌价值。

第三，要加强财务管理，控制资金风险。批发商要以提供小量货物让下游客户先行试销的模式进驻终端，争取基层经销商的市场资源或店面资源，以业绩来建立上下级经销商之间的信任，进而唤起基层经销商的热情。同时加强客户应收款管理，控制成本，减少销售费用。调查客户资信情况，规避财务风险。制订规范的收款制度。

第四，要强化终端管理，提升产品销量。组织当地好卖的同类产品，以低于市场价格并限量出售的手段打击竞争产品。选择优秀企业的优质产品，结合自身农技知识服务农民。加强终端客户信息管理，确保下级零售商获利水平，并提供技术培训，提高产品使用效果。利用厂家资源帮助下级网络和基层零售商解决销售过程中遇到的难题和困惑。

此外，要加大科技服务力度，为网点零售商树立服务意识，巩固自己的技术权威形象，并提供产品销售信息。通过科学的方法来管理员工，提升员工的执行力，进而增加企业的竞争力。