□本报记者刘苏华 特约记者郑敏高海波

从10年前看着金正大公司起步到现在慢慢发展成为缓控释肥行业的领军企业，河北沧州吉时雨农资有限公司总经理司朝增成了金正大公司的铁杆“粉丝”；从2005年刚开始推广缓控释肥时销售200吨到现在的近5000吨，司朝增见证了金正大发展缓控释肥的重要历程。

2005年，金正大刚刚开始推出新产品缓控释肥，公司销售人员找到司朝增说：“司总，我们公司新推出一种新型缓控释肥料，能增产增效，效果非常明显。”虽然和金正大公司合作多年，对金正大产品的品质非常放心，但由于缓控释肥在国内刚刚起步，司朝增心里也很没底。他说：“不要说是农民，就是我们经销商第一次接触到缓控释肥也是持怀疑态度。实际上，当时决定推广缓控释肥，很大程度上是因为老合作伙伴的关系。”

第一年的推广情况并不十分理想，大半年下来也就卖出200多吨肥料，但施用结果却让司朝增看到了缓控释肥推广的希望。当年最先施用缓控释肥的农户每家都多收获了几百斤粮食，增产效果十分明显。司朝增说： “结果说服了我，这证明缓控释肥确实是好东西，一定会被人们所认可。”所以，他决心花大力气将缓控释肥推广开来。话虽如此，但农民的多年种植习惯让他们改变谈何容易？起初，司朝增开始在各地开展培训宣传活动，可是来的人寥寥无几。他只好改变方式，采用“刮刮乐”等促销活动吸引农民。同时不断加大示范田建设力度，仅2009年他就设立示范田60处，进行观摩回访60场次，示范推广百余亩。功夫不负有心人，缓控释肥销量一年好于一年。事实证明，以点带面的示范田、示范村、示范户建设是缓控释肥推广的最有效方式。

从一开始的200吨到现在的每年好几千吨，司朝增非常庆幸自己当初的选择。“现在可以说金正大是缓控释肥行业的领军企业，而我就见证了缓控释肥行业的发展。”司朝增不无骄傲地说。

而且随着缓控释肥的发展，越来越多的厂家也开始发展缓控释肥，这让司朝增一方面高兴，一方面也难免担心。高兴的是，既然有这么多企业都开始发展缓控释肥，说明这种产品确实是好产品，获得了大家的认可；担心的是，品牌多了，难免会鱼龙混杂，一些低品质肥料可能会对缓控释肥品牌造成一些负面影响。不过正因为如此，也让司朝增看到他经营缓控释肥多年的优势。他表示：“虽然现在缓控释肥市场竞争也十分激烈，但我是最早开始经营的，市场很成熟，农民都认为金正大缓控释肥的效果非常好，早就认准了金正大的品牌。”

推广金正大缓控释肥5年来，司朝增不仅见证了农民从一开始的抵触到现在主动接受的心理转变，他也伴随着缓控释肥的推广一步步成熟起来。

司朝增举了个例子，刚开始推广缓控释肥的时候，当地农民反映缓控释肥用在玉米上效果非常好，但是施用在冬小麦上到生长后期显得有点后劲不足，在同样的施肥条件下，很多农民都认为是肥料品质问题。司朝增和厂家的技术人员一起赶到地里，收集了土壤样本分析后得出结论：并不是肥料的养分含量问题，而是由于冬小麦生长周期长，包膜厚度不够的话会影响后期小麦养分需求。金正大针对他们提出的建议，研发出了适合当地土壤环境的小麦专用肥和玉米专用肥等多种缓控释肥产品。

司朝增对今后缓控释肥推广工作很有信心。他说，2010年金正大实施新的营销变革，推行驻点营销。年初，公司销售缓控释肥1000多吨。最重要的是他认为，现在缓控释肥已经逐渐被农民所接受，但整体的市场占有率仍然非常小，市场潜力还很大，缓控释肥推广将大有可为。