“当然，作为经销商，一定要不断壮大自己的实力，让他离不开你，这样你就有了发言权。所以你得有网络，你得有资金，你得有管理，你得有思路。与他们道合志同，让人家与你的合作，感到可靠、感到愉快，就好办事啦！在中国处理事情，就是先是情，次是理，再是法，而不是先是法。”

也许，理是这个理，但是细想起来总觉得不是那么回事。第一，合同毕竟不是一纸空文，既然作为双方的一种契约，就应该保持合同本身的公正性和严肃性；第二，厂商之间建立良好的战略合作伙伴关系非常重要，但是，过于囿于世俗人情就显得太随意，特别是对于那些发展中的小经销商来说，是不公平的；第三，在全行业乃至社会倡导诚信双赢的今天，我们如何去努力地建立这样一种商业文化值得每个人深思。而一旦建立起了这样的商业文化，也许厂商都会深受其益，而不是现在这样一种非正常的“和谐”。

因此，站在虎年岁首，让我们一起沉下心来，追问诚信，追求双赢，相信这样的商业环境将会让我们的事业更加如虎添翼！