对于毁约，除了生产企业，流通企业也同样存在这样的情况。比如当价格大幅下降时，也有很多流通企业不执行合同，要么退货，要么让企业承担损失。反正生意总得做下去，面对这种情况，生产企业也只好认了。

厂家的日子好过了，经销商就难做了

河北新乐市大地农业生产资料有限公司总经理赵永感慨地说道：“你说，现在氮磷钾市场整体回暖，各种化肥都在涨价。64%含量磷酸二铵的价格从去年10月份出厂价每吨2200元涨至现在的2900元，涨幅达30%以上。然而，市场好了，我们经销商却惨了。前期给厂家低价打款订下的产品基本上是没指望了。你想要货，要么接受新价格，要么就等着，再不行就只能退款了。”

这种情况几乎所有的经销商都遇到过。很多经销商无奈地揶揄道：“现在工厂是上游，处在强势地位。市场好了，厂家说涨价就涨价，说涨多少就涨多少，根本没有商量余地。你不接受，人家就不发货。反正说火车也不是自己家开的，不给你发一点办法都没有。这也是很要命的啊。作农资经营的，家里总不能断了货吧。再说，越拖价格越高。你有什么法子？”

面对这种情况，记者很自然地想到经销商如何用法律来维护自己的权益。然而，采访的结果更让记者诧异……

赢了官司，输了生意

这也算是行业的潜规则，一句很经典的话就是：“挑战潜规则者亡，顺应行业规则者昌。”所以，并没有什么人去因为对方单方面毁约而提起诉讼，因为大家怕赢了官司输了生意。

“就合同而言，经销商只要去起诉，肯定是一告一个准。但是，你赢了这场官司，不仅再没有资格作这家企业的代理了，就是今后在行业里也很难再找到合作伙伴。”一位业内人士说。

这是有事实为证的，有人告诉记者，前几年，行业内一家很有名的流通商因告了合同毁约的企业，在行业内备受排斥。很长时间内没人跟他合作，觉得跟这样的企业合作太困难、太可怕。

“再说了，你就是买了几千吨的货，打赢了官司，就发了大财了，够吃一辈子了？不是，只是利润或效益好一点而已。那以后还做不做？赢了官司，丢了生意，有意思吗？”有人无奈地说。

所以，每当价格发生变化时，毁约就成了行业不约而同的行为，而被毁约方只能忍气吞声。

更重要的是，对此，很多毁约方和被毁约方已经认可这种行为，并不认为这是涉及诚信层面和道德层面的问题。为什么呢？

农资领域的商业法则：先情、再理、后法

“在买卖双方刚合作的时候，合同很重要，但是，当双方建立起一种长久的合作关系时，合同就不再那么重要了。这个时候，厂商之间的合作会有一种潜在的规则，更多的时候生意就是一种人情。这也代表着厂商双方的一种互助行为，共同去承担市场的风险。”有企业负责人说，“比如这一波，当时硫磺、合成氨的价格很低，所以厂家当时签订的合同价格是赚钱的。但是现在成本涨了，企业承受不了了，让经销商分担一点损失也是应该的。那2008年化肥价格大幅跳水的时候，云天化、六国进行大盘库也同样是承担了很多损失。企业之间也讲礼尚往来的，这一次你帮我分担了困难，渡过了难关，下一次，我也不会让你亏损。礼尚往来就是这样。大家也不是合作了这一次就不合作了，何必过于计较弄得两败俱伤呢？”

还有的经销商对此也另有理解：“面对企业的毁约你也没有什么有效的办法。可用的办法就是处理好厂商关系。价格变了，经销商也可以谈条件，比如保证区域、保证市场、保证时间、少给资金……”

“就拿发货时间来说吧，他拖你两个月，你手上没货了，在当地市场还怎么玩？你接受了他的价格，他优先给你发货，资金周转得快一点儿，什么都出来了，是不是？比如，我现在就完全接受厂家的价格，所以在别人长期驻守发货的时候，我订的货不仅全部发到我的库里，而且还超发了数量。合同只是个形式。你揪住价格跟他们大吵大闹，没用！你完全可以通过自己的智慧变不利为有利。”