2.新形势下出现新型经销商

目前，在基层经销商和农民对市场信心不足、观望等待之时，风险最大、垫压资金最多的是一级经销商。而基层经销商受控于资金和关系，与厂家接触不多，但却是农民最直接的农资引导者和介绍者。

调查发现，目前一级经销商中已经出现知识型企业。河南省唐河县的田园科技公司、新乡的河南省中禾种业有限公司这两家是复合肥企业的一级经销商。田园科技以聘请农业能人、专家下乡“坐堂”服务、授课开路，进行技术营销，并正在大力打造连锁店，以连锁经营打造品牌；中禾种业则以20几名大学生为主要力量，跳过县级、乡级农资经销商，直接发展末端村级客户。

编后

一年就这样过去了，我们在这一年中与湖北鄂中、山东谷丰源和山东寿光利丰三家企业相伴行走在中国的广袤土地上，获取到第一手的信息反馈，体验到农资发展的新走向。这一年的大调查，尽管我们付出了努力、经历了辛苦，但回想起来工作中仍有这样那样不尽如人意的地方，仍有很多事情有待我们未来做得更好。

回顾2009年“中国农民农资使用状况大调查”活动，我们深感湖北鄂中、山东谷丰源和山东寿光利丰三家企业品牌产品覆盖能力与销售网络的号召能力；看到好品牌、大品牌的复合肥在农村的广阔市场。正是依托这些业内优势企业的经销网络，我们的采访和调查活动才得以快速高效地进行，并取得较大的收获。同时，我们也得到了各地农业部门、农资经销商和广大农民朋友的热情接待。

2010年，我们将再对10个省（区）的农民农资使用状况进行调查，并对两年的调查结果进行总结，将资料和文章结册出版《中国农民农资使用状况白皮书》。我们相信，在国家三农政策的引导下，在众多业内人士的关注下，在众多企业的大力支持下，我们的大调查必将越做越好。

本版文字 黄存

图片谢宝刚于志强刘怀强