在产品的销售过程中，难免发生这样或者那样的事情，也可能是正面的事件，也可能是负面的事件，无论怎样，都为促销提供了机会。重点三件事：找事、造事、炒事。事件促销属规模性的宣传活动，如发现市场上突发的各种坑农事件，政府的行动，引起社会关注的农村、农民以及农业的事件，日常生活中农村科技大集、农贸大集等事件，企业都可以借此展开促销。

事件促销应抓住要点，包括发现事件、重视事件、制造事件、炒作事件。正面事件的主持者是主角，企业促销是辅角，利用正面事件的轰动效果与效应，企业“搭车”宣传，好处是省力、省功、省钱，效果好。在负面事件促销中，企业要争当主角，以正义身份出现，引起社会的关注。一方面更加深刻地揭露事件的内幕，并以行业技术角度加以深化。另一方面，采用补救措施，消除事件引起的负面影响，减少农民的经济损失，取得农户的极大信任。

事件促销要有一个光明正大的主题。事件促销以媒体作为支撑，媒体运作是关键点，是成功的基础。事件促销必须有政府行为作为支撑，而且是自始自终的支持。事件促销有衡量尺度，不要夸大事实，要定位准确，防止负面效应。事件促销企业必须做出投入，基本上是围绕对农民的投入。事件促销力争创新营销，杜绝其他企业模仿。事件促销的负面事件效果好于正面事件效果，但细节不要具有针对性和攻击性，特别是竞争对手，不要预先挑起事端。事件促销主题侧重：塑造企业形象，塑造行业形象，塑造公正形象。宣传几个重要的行业的正规宣传概念。

（李广华）