在产品的销售过程中,难免发生这样或者那样的事情,也可能是正面的事件,也可能是负面的事件,无论怎样,都为促销提供了机会。重点三件事:找事、造事、炒事。事件促销属规模性的宣传活动,如发现市场上突发的各种坑农事件,政府的行动,引起社会关注的农村、农民以及农业的事件,日常生活中农村科技大集、农贸大集等事件,企业都可以借此展开促销。
事件促销应抓住要点,包括发现事件、重视事件、制造事件、炒作事件。正面事件的主持者是主角,企业促销是辅角,利用正面事件的轰动效果与效应,企业“搭车”宣传,好处是省力、省功、省钱,效果好。在负面事件促销中,企业要争当主角,以正义身份出现,引起社会的关注。一方面更加深刻地揭露事件的内幕,并以行业技术角度加以深化。另一方面,采用补救措施,消除事件引起的负面影响,减少农民的经济损失,取得农户的极大信任。
事件促销要有一个光明正大的主题。事件促销以媒体作为支撑,媒体运作是关键点,是成功的基础。事件促销必须有政府行为作为支撑,而且是自始自终的支持。事件促销有衡量尺度,不要夸大事实,要定位准确,防止负面效应。事件促销企业必须做出投入,基本上是围绕对农民的投入。事件促销力争创新营销,杜绝其他企业模仿。事件促销的负面事件效果好于正面事件效果,但细节不要具有针对性和攻击性,特别是竞争对手,不要预先挑起事端。事件促销主题侧重:塑造企业形象,塑造行业形象,塑造公正形象。宣传几个重要的行业的正规宣传概念。
(李广华)