经销商认真听课

□本报记者郑红艳

已连续很多天了，市场一片沉寂。还是前两周，国内一知名复合肥公司的市场部长跟记者说，公司的订单只剩下一周的量了，再没新的订单来，公司就要停产了。农民手中的钱有限，不买肥；经销商对市场没有信心，持币观望；而钾肥如一块块沉重的石头悬在复合肥企业的心上，没有订单不敢生产……这就是当前的情形。

沉默、沉闷、沉寂、沉重……

在这样的一种氛围中，4月30日，劳动节前夕，双赢集团的“双赢之约”华北财富营销峰会在美丽的泉城济南拉开了帷幕，这是双赢集团在市场走低后，继东北财富论坛后的第二次峰会。峰会犹如一声清亮的鸽哨响起在黎明前的天空，打破沉寂、趋走黑暗、带来希望……

“信心比黄金更重要”

“当前的市场之所以这样，就是因为大家没有信心。”双赢集团董事长蓝森古说，“所以我特别赞同温总理的那句话，就是‘信心比黄金更重要’。有了信心，就有了战胜困难的力量。在这样的时刻召开此次会议，就是给大家信心，让大家看到市场的希望，看到双赢的实力。”

怎样才能让经销商有信心？

“无非体现在几个方面：企业有实力、讲信誉；产品质量好、有销路；销售有钱赚，有前途。目前经销商之所以不敢拿货，就是害怕亏损”，该公司市场总监李宝星说，“如果这几个问题解决了，市场就会动起来。所以，在此次会议上我们制定的五大战略也是以此为出发点。特别是新出台的买断、计息、保底、保利、联合销售等五种不同的销售政策，基本上从各个方面兼顾了经销商的需求，规避了经销商的经营风险。”

“有危才有机”

“沧海横流方显英雄本色，危机的时候，才更加充满机遇。”蓝森古说，“我这个人喜欢逆向思维，就拿今年来说，由于经营形势不好，很多厂家都厉行节约，削减各种费用。据我了解，今年很多厂家在宣传方面都削减了开支。我认为，这个时候便是宣传的最好时机，是树品牌的最好时候。因为别人不宣传了，我们宣传就会显得很突出。今年我们增加了这方面的费用，达到近千万元。”

“没有一直红红火火的市场，也没有一直疲软萧条的市场。”这是他在会上反复强调的一句话。在危机时刻，双赢集团看到了2009年市场的机遇。“因为这个时候才有抄底的机会，抓住了，企业就会迎来一次空前的发展机会。这个时候，企业比的是勇气、更是智慧。”蓝森古说。

双赢八年来挥舞资本之剑，进行了一系列的兼并收购、低成本扩张，其发展路径无不是对此语的一种深刻验证。

“厂商抱团才能共渡难关”

“有道是‘两人同心，其利断金’。厂家和经销商应该树立这样的一种共同体意识。目前的市场是一个风雨飘摇的市场，无论对经销商来说，还是对企业来说，孤军奋战都会力不从心。但是，如果厂商抱起团来，同舟共济，就能更有力量战胜市场的风雨。”蓝森古说，“我们这次花了近50万元召开这次峰会，就是表达了这样的一种与经销商真诚合作、风雨同舟的姿态。”

在会上，与双赢已经合作了8年之久的济南佳运多农资公司总经理张东波动情地说：“8年前刚刚开辟华北市场时条件十分艰苦，蓝总一直陪着我们在最基层的市场上考察。当时住的旅店没有水，蓝总自己端着衣服到河里去洗。那种南方人生活严谨、不怕吃苦的精神深深地感染着我。与这样的企业合作，我们有信心！我们也愿意与这样的企业抱团。”

“在我这儿没有办不了事”

会上，记者与双赢集团总裁助理赵凤同住一屋。这是一个办事干练、雷厉风行、喜欢“穿裤子”的女子。聊天时，她的一番话给记者留下了深刻印象。她说：“在这个职位上，我根本不知道下一分钟会发生什么事情，一切都是突如其来的，需要你应急处理。但对我来说，在我这儿没有办不了的事情。”山城“辣妹子”不服输的辣劲儿和闽商企业文化熏陶出来的“爱拼敢赢”的拼劲儿一览无余。也许这就是双赢集团展示的形象：无论市场多么艰难，为了一个成功的梦想，克难攻艰，勇往直前。