□本报记者 王军

题记：固安县七届政协委员、廊坊市五届人大代表、廊坊绿园农资有限公司总经理杨春华说：“走对路才有出路，观念对了就成功了一半，做假冒伪劣是自掘坟墓；绿园农资给大家带来的是，信息共享，满足供应，技术服务，物流配送。”

杨春华朴实得就像田地里的一棵高粱或者玉米，除了参加行业展会和与供货厂家谈生意外，更多的是与绿园农资的分销商和农民用户摸爬滚打在一起。她平时朴素得更像一位忠厚的农家妇女，但廊坊市固安县的父老乡亲却永远感谢她，在他们的心里她永远是固安父老乡亲的骄傲！

有人说，如果中国的农资界要评十大女杰，杨春华当之无愧，但要解读她很难，因为她是一本厚重的书；也有人说，解读她很容易，因为她是很简单、很平易的小人物。其实这两种说法都有道理。说难，是因为杨春华的创业历程与敬业精神及经营理念很丰厚，既有深度又有高度，同时又很超前，要马上读懂她很不容易。说易，是因为她身上没有丝毫的傲气，有的是农家子女的风范与美德。但她毕竟是杨春华，她有自己的特质和风骨。

杨春华认为，无论是做企业还是做人，应该诚字当头，信字为本。在绿园农资创办之初，她就提出“走对路才有出路”的战略思想。她教育员工，选择经销商的首要一条就是：必须孝顺。在对经销商培训时，她常说的一句话就是：先做人，再做事。她说：“一个人如果对自己人都不好，怎能对别人好？一个人做人都不诚信，怎能做事诚信？人品即产品。”

经过多年的实践体验，杨春华提出了“客户是被教育出来的”理念。这个客户包括企业员工、上游供货商与下游分销商以及其他利益相关者。她认为，所有的客户都是企业的资源，只有赢得了客户，让客户增收，企业的价值才能得到提升。

智者无疆。杨春华很睿智，有头脑。她是鲜明个性的思考者、探索者、创造者。杨春华的智突出表现在总是超人一步的高屋建瓴式的思维。她认为，最伟大的推销员是能帮客户做决定的人。2007～2008年，她为合作伙伴科学地预测了市场，因此大家都赢了！

仁者无敌。杨春华的仁突出表现在对他人的仁爱、仁慈、忠厚和宽容上。几年来，杨春华积极参加以资助女童为主题的“春蕾计划”，并资助了13人……

勇者无畏。孔子曰：仁者必有勇。其实，杨春华也一样。她在挑起绿园农资老总的重担时，就充满了勇气；她在遇到困难、竞争并果断作出决定时，也是充满了勇气。有不少朋友为杨春华创业成功感到骄傲，而她总是谦虚地说：“解决了生存，谈不上发展；没有过去，就不会有今天。”

杨春华喜欢的格言是李嘉诚的成功秘诀：“诚信做人，严谨做事，双赢做生意。”熟悉杨春华的人发现，在她的思想中，显然少了一些个人的名利幻想，而多了一些创业者的忧患意识。只要是有利于绿园农资的，只要是有益于父老乡亲的，她就会大胆地干，勇敢地闯。

重复做就是最好的办法。杨春华说：“如今的农资经营越来越不好做，客户及终端消费者需求越来越高，搞农资销售没有更好的办法，就是重复去做。旺季促销、人员促销、蹲点、赠礼品、旅游、农化服务、技术培训……不间断地重复、引导就是最好的销售办法。”

杨春华无疑是一位优秀的经销商，一个成功的女性。然而，作为父母的女儿、孩子的母亲、丈夫的妻子，她觉得自己做得很不够。她眼含热泪地说：“我的精力投入到亲人身上的太少了！我的父母本不喜欢听歌，自从《常回家看看》这首歌问世后，两位老人却是百听不厌。二老一边听着歌一边对我说，歌里说得多好啊！我很明白老人的意思。”

俗话说，一个人能走多远，要看他与谁同行。杨春华带领绿园农资与他们的同行者正在编织着更加美好的未来！