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架起产销用研推多赢金桥


□本报记者 赵立军

一位年近七旬的老人,身背一根约为1.2米长的丝瓜,手里拎着一个广告牌,长度和老人背着的丝瓜相近。这是记者在第六届中原肥料双交会上看到的一幕。

记者在与这位老人的交谈中了解到,老人名叫王勋泉,今年69岁了,是河南的一位农资经销商。老人说:“我每年都来参加这个会,今年已经是第六届了,人气也越来越旺。”记者问老人:“今天这身打扮是专门设计的吗?”老人说:“我是为参加今天的会才这样穿的,这也是种宣传。”老人与记者聊了一会,便继续背着他那根长长的丝瓜,拎着广告牌,消失在人群中了。

这次会上不光有这样的特殊老人,还有许多年轻的经销商。记者看到其中有两位年轻的经销商,年龄也就20出头,正在一家企业展台前问询今年的市场情况,看他们的样子还显得有些稚嫩,但是对行业的事情却说得头头是道,看来这些都是他们的长辈谆谆教导的结果。

市场动态成为关注焦点

在本次中原肥料双交会上,老中青三代经销商聚齐,虽然年龄大小参差不齐,但关注的焦点是统一的,即今年的肥料市场情况。记者随机采访了几位经销商,他们表示,对现在的市场状况还是不放心。一位来自广西的经销商说:“我现在还是不敢备货,因为现在市场还不稳定,我害怕价格会继续跌,所以这次来就是跟企业的负责人和同行们商量商量,应该怎么样应对现在的状况。”还有一位来自河南本地的经销商,他这次来的目的就是想和企业沟通一下,能否给他一些优惠条件。他说:“我是一家农资连锁经营的总经理,这次带来了近百位基层经销商的建议,希望企业能够接纳,帮我们度过这个相对来说不稳定的时期。”

企业宣传模式千姿百态

值得关注的是,本次中原肥料双交会上,企业的宣传模式多种多样。看这边载歌载舞,那边锣鼓喧天;你有现场抽奖,我有赠送礼品。有一家企业还在会场门口搭建了一个舞台,为远道而来的经销商朋友奉献了精彩的节目,其中的“变脸”节目,更是赢得了场下经销商们一阵阵热烈的掌声。可见,参会的企业是很看重此次肥料双交会的,这是一个平台,是企业和经销商接触和互动的平台。在这个时候,经销商不仅需要企业的呼唤,更需要要企业支持。

主办方为展会尽心尽力

为了努力提高服务水平和办好展会,大会筹备组先后走访了30多家大型肥料生产企业,访问服务需求。根据企业的意愿和要求,提供了五项服务:一是产品展示服务;二是产品推介服务;三是广告宣传服务;四是营销论坛服务;五是市场开拓服务。大会邀请23个省(市、区)的500多家肥料生产企业、5000多家经销商参会。正是因为大会筹备组的努力,吸引了2万多人参加本次大会。记者采访的肥料生产企业都表示,对大会的筹备工作感到满意。经销商们更是肯定了这一点,他们说: “我们很需要这样有影响力的展会,让我们多和一些好的生产企业接触。”

其实无论是生产企业还是经销商,他们都需要这样的桥梁,来指引他们前进的方向。


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