□本报记者 赵立军

一位年近七旬的老人，身背一根约为1.2米长的丝瓜，手里拎着一个广告牌，长度和老人背着的丝瓜相近。这是记者在第六届中原肥料双交会上看到的一幕。

记者在与这位老人的交谈中了解到，老人名叫王勋泉，今年69岁了，是河南的一位农资经销商。老人说：“我每年都来参加这个会，今年已经是第六届了，人气也越来越旺。”记者问老人：“今天这身打扮是专门设计的吗？”老人说：“我是为参加今天的会才这样穿的，这也是种宣传。”老人与记者聊了一会，便继续背着他那根长长的丝瓜，拎着广告牌，消失在人群中了。

这次会上不光有这样的特殊老人，还有许多年轻的经销商。记者看到其中有两位年轻的经销商，年龄也就20出头，正在一家企业展台前问询今年的市场情况，看他们的样子还显得有些稚嫩，但是对行业的事情却说得头头是道，看来这些都是他们的长辈谆谆教导的结果。

市场动态成为关注焦点

在本次中原肥料双交会上，老中青三代经销商聚齐，虽然年龄大小参差不齐，但关注的焦点是统一的，即今年的肥料市场情况。记者随机采访了几位经销商，他们表示，对现在的市场状况还是不放心。一位来自广西的经销商说：“我现在还是不敢备货，因为现在市场还不稳定，我害怕价格会继续跌，所以这次来就是跟企业的负责人和同行们商量商量，应该怎么样应对现在的状况。”还有一位来自河南本地的经销商，他这次来的目的就是想和企业沟通一下，能否给他一些优惠条件。他说：“我是一家农资连锁经营的总经理，这次带来了近百位基层经销商的建议，希望企业能够接纳，帮我们度过这个相对来说不稳定的时期。”

企业宣传模式千姿百态

值得关注的是，本次中原肥料双交会上，企业的宣传模式多种多样。看这边载歌载舞，那边锣鼓喧天；你有现场抽奖，我有赠送礼品。有一家企业还在会场门口搭建了一个舞台，为远道而来的经销商朋友奉献了精彩的节目，其中的“变脸”节目，更是赢得了场下经销商们一阵阵热烈的掌声。可见，参会的企业是很看重此次肥料双交会的，这是一个平台，是企业和经销商接触和互动的平台。在这个时候，经销商不仅需要企业的呼唤，更需要要企业支持。

主办方为展会尽心尽力

为了努力提高服务水平和办好展会，大会筹备组先后走访了30多家大型肥料生产企业，访问服务需求。根据企业的意愿和要求，提供了五项服务：一是产品展示服务；二是产品推介服务；三是广告宣传服务；四是营销论坛服务；五是市场开拓服务。大会邀请23个省（市、区）的500多家肥料生产企业、5000多家经销商参会。正是因为大会筹备组的努力，吸引了2万多人参加本次大会。记者采访的肥料生产企业都表示，对大会的筹备工作感到满意。经销商们更是肯定了这一点，他们说： “我们很需要这样有影响力的展会，让我们多和一些好的生产企业接触。”

其实无论是生产企业还是经销商，他们都需要这样的桥梁，来指引他们前进的方向。