推行驻点直销的人力资源尚未就序

驻点直销是过程营销，是系统营销，是一步一个脚印、扎扎实实地做市场，实行的是少环节、扁平化的管理，需要根据行情变化及时调整营销策略，及时出台管理制度，并保证这些策略和措施得到有效的执行。这就需要一支遵章守纪、服从指挥、吃苦耐劳、不折不扣地执行驻点直销模式的销售员队伍，需要一个作风扎实、团结进取、顾全大局的领导团队，特别是需要一个有智慧、有魄力、爱岗敬业、不怕吃苦、事业心强的带头人。这个带头人不但要运筹帷幄、指挥全局，还要能放下架子做一些重要的具体工作，以便更好地将模式贯彻好、运用好。这些，都是推行驻点直销模式不可缺少的人力资源。

推行驻点直销的环境和氛围尚未形成

驻点直销的推行需要一个好的内部和外部环境，需要得到企业领导、员工和营销人员的理解和积极配合，特别是要得到企业一把手的全力支持。驻点直销是一个系统工程，它牵动着方方面面。比如，驻点直销的结算与开票要到销售季节结束时进行，这与财务每月开票、编制报表就有冲突；驻点直销点多面广，单笔汇款额较小，汇款笔数多、频率高，也加大了财务查款的工作量，需要得到财务部门的配合。还有，驻点直销要求划定经销区域，在一个区域内只选一个联销商，必须杜绝各种人情关系、领导批条等现象。驻点直销要求销售人员长年驻点，全年出差260天左右，每年中有一至两次出差的连续时间长达两三个月，销售员未经批准不得擅自返厂，这能否得到营销人员的理解和坚决执行等等。

担心市场净化失去获取不正当利益的机会

驻点直销模式通过对销售各环节实行全过程的参与和控制，使市场经济的参与者和管理者的一些不理性、不道德甚至违法的行为倾向受到了制约，如价格不能随心所欲、区域受到控制、利润合理而且透明、网点利益受到保护、厂商难以暗箱操作……这就有效避免了各种坑农害农、牟取暴利等行为的发生，净化了农资市场，维护了企业和农民的利益，同时也使一部分人失去了获取不正当利益的机会。因此，驻点直销要得到更广泛的认同必然有一个过程。