《农资导报》总编辑张健秋

每年一次的国产高浓度磷复肥产销会，现在早已经不是简单的一个小范围的产销会，而是整个中国肥料产业产供销整个链条的信息交流会、成果展示会、品牌塑造会、高端研讨会。沿着产销会的轨迹，我们能够看到中国肥料产业这些年来产量上从产不足需到盈余出口，品种上从低档次到高品位，技术水平上从完全学习国外到自主创新，营销上从低层次推售产品还销不出去到品牌营销、服务营销的高层次这样一个快速发展的过程；肥料产业的生产企业也从偏僻的山区城镇走出来，从只能单一生产某种产品，小范围销售到周边地区到如今全方位生产多种产品，全球范围参与竞争，涌现出一些在全国甚至世界肥料生产领域知名的企业。

产销会对中国肥料产业各个方面的提升作用显而易见，较大地促进了产业的发展。这句话估计业内的人都会同意。

如今，面对产业拐点的来临，面对全球性的经济滑坡，特别是面对十七届三中全会提出的农业发展新任务，产销会应该承担起更重要的任务。相信它充分发挥各项功能，能够承担起这个任务：引领产业和企业的发展思路，汇聚全行业的智慧和能量，使行业合理发展，科学发展。

希望参与产销会的企业不仅仅是展示自己的实力，塑造自己的形象，还应该从中汲取更多的营养，为自己的经营和发展决策提供依据；希望参加产销会的经销商，不仅仅是来看看信息，看看产品，看看企业，还应该从中学习营销，学习管理。这样，每年一次的产销会能够发挥更大的作用。第一届：加强农工商合作确保以产顶进三部门召开国产高浓度磷复肥产销会

2000年，由国家经贸委、农业部、全国供销合作总社、国家石油和化工局共同举办的，旨在农工商联手推进中国高浓度磷复肥产业发展的首届国产高浓度磷复肥产销会于11月11日至13日在杭州举行。由化肥生产流通使用环节主管部门和国家有关部委共同举办化肥产销会，这在中国还是第一次。会议的主要目的是扩大国产高浓度磷肥销售，鼓励用户使用国产磷肥；更准确把握中国磷肥品种、质量和技术水平的市场竞争力，提高国产磷肥适应市场、满足市场需求的能力，促进中国磷肥产业的持续、健康发展。

近20年，国家共投资500亿元建立磷矿、硫矿以及各类磷肥产品生产企业组成的磷肥产业体系。截至2000年，中国已有磷肥生产企业104家，实物产能已达1238万吨，可以生产磷酸二铵、磷酸一铵、普通三元复合肥、重钙磷肥等主要磷肥产品，其中高浓度磷肥占15%，具有很大的发展潜力。但是，中国磷肥产业，高浓度磷肥的生产经营却面临许多困难，特别是国产高浓度磷肥虽然与进口产品肥效相当，在某些指标上甚至高于进口产品，但由于各企业在品牌宣传和形象树立上与国外企业有相当大的差距，因此经销商和用户对其缺乏认识和了解，使国产磷肥在市场上无法与进口产品相抗衡。

当年，磷肥产业的扭亏工作取得了阶段性成果。据统计，2000年1～9月份，高浓度磷肥以产顶进工作进展顺利。全国有以产顶进任务重点磷肥企业共生产磷铵240万吨，同比增长近20%；生产复合肥500万吨，提前完成了以产顶进任务。在国内化肥市场需求不旺，供大于求，价格低迷的情况下，高浓度磷肥生产仍呈现出持续增长的势头。

第一届全国高浓度磷复肥产销会是中国加入WTO以前磷肥领域产销衔接的一次非常重要的会议。农、工、商联合起来，是参与市场竞争、拓展市场空间、抵御市场风险、实现双赢的一条重要途径。

第二届：构筑工、贸、农“三位一体”优势，迎接入世