《农资导报》总编辑张健秋
每年一次的国产高浓度磷复肥产销会，现在早已经不是简单的一个小范围的产销会，而是整个中国肥料产业产供销整个链条的信息交流会、成果展示会、品牌塑造会、高端研讨会。沿着产销会的轨迹，我们能够看到中国肥料产业这些年来产量上从产不足需到盈余出口，品种上从低档次到高品位，技术水平上从完全学习国外到自主创新，营销上从低层次推售产品还销不出去到品牌营销、服务营销的高层次这样一个快速发展的过程；肥料产业的生产企业也从偏僻的山区城镇走出来，从只能单一生产某种产品，小范围销售到周边地区到如今全方位生产多种产品，全球范围参与竞争，涌现出一些在全国甚至世界肥料生产领域知名的企业。
产销会对中国肥料产业各个方面的提升作用显而易见，较大地促进了产业的发展。这句话估计业内的人都会同意。
如今，面对产业拐点的来临，面对全球性的经济滑坡，特别是面对十七届三中全会提出的农业发展新任务，产销会应该承担起更重要的任务。相信它充分发挥各项功能，能够承担起这个任务：引领产业和企业的发展思路，汇聚全行业的智慧和能量，使行业合理发展，科学发展。
希望参与产销会的企业不仅仅是展示自己的实力，塑造自己的形象，还应该从中汲取更多的营养，为自己的经营和发展决策提供依据；希望参加产销会的经销商，不仅仅是来看看信息，看看产品，看看企业，还应该从中学习营销，学习管理。这样，每年一次的产销会能够发挥更大的作用。第一届：加强农工商合作确保以产顶进三部门召开国产高浓度磷复肥产销会
2000年，由国家经贸委、农业部、全国供销合作总社、国家石油和化工局共同举办的，旨在农工商联手推进中国高浓度磷复肥产业发展的首届国产高浓度磷复肥产销会于11月11日至13日在杭州举行。由化肥生产流通使用环节主管部门和国家有关部委共同举办化肥产销会，这在中国还是第一次。会议的主要目的是扩大国产高浓度磷肥销售，鼓励用户使用国产磷肥；更准确把握中国磷肥品种、质量和技术水平的市场竞争力，提高国产磷肥适应市场、满足市场需求的能力，促进中国磷肥产业的持续、健康发展。
近20年，国家共投资500亿元建立磷矿、硫矿以及各类磷肥产品生产企业组成的磷肥产业体系。截至2000年，中国已有磷肥生产企业104家，实物产能已达1238万吨，可以生产磷酸二铵、磷酸一铵、普通三元复合肥、重钙磷肥等主要磷肥产品，其中高浓度磷肥占15%，具有很大的发展潜力。但是，中国磷肥产业，高浓度磷肥的生产经营却面临许多困难，特别是国产高浓度磷肥虽然与进口产品肥效相当，在某些指标上甚至高于进口产品，但由于各企业在品牌宣传和形象树立上与国外企业有相当大的差距，因此经销商和用户对其缺乏认识和了解，使国产磷肥在市场上无法与进口产品相抗衡。
当年，磷肥产业的扭亏工作取得了阶段性成果。据统计，2000年1～9月份，高浓度磷肥以产顶进工作进展顺利。全国有以产顶进任务重点磷肥企业共生产磷铵240万吨，同比增长近20%；生产复合肥500万吨，提前完成了以产顶进任务。在国内化肥市场需求不旺，供大于求，价格低迷的情况下，高浓度磷肥生产仍呈现出持续增长的势头。
第一届全国高浓度磷复肥产销会是中国加入WTO以前磷肥领域产销衔接的一次非常重要的会议。农、工、商联合起来，是参与市场竞争、拓展市场空间、抵御市场风险、实现双赢的一条重要途径。
第二届：构筑工、贸、农“三位一体”优势，迎接入世
2001年，由国家经贸委、农业部、全国供销合作总社主办，中国磷肥工业协会承办的第二届全国高浓度磷复肥产销会11月5～7日在天津国际展览中心和天津宾馆召开。该届产销会成为国内磷肥企业入世前应对进口产品挑战和加入国际市场竞争的一次誓师会。
2001年中国高浓度磷肥实物生产能力已达1513万吨，其中磷铵561万吨（磷酸一铵289万吨，磷酸二铵272万吨），三元复合肥707万吨，重钙140万吨，硝酸磷肥105万吨。2001年1～9月，中国国产高浓度磷肥产销两旺：磷铵生产302.39万吨，销售291.21万吨；三元复合肥生产604.39万吨，销售569.98万吨；硝酸磷肥生产64.71万吨，销售65.98万吨。当年，中国磷铵、三元复合肥等高浓度磷肥继续大幅度增产，磷铵进口量下降，出口量增加，2001年1～9月累计完成548.4万吨，完成年计划的76.17%，比上年同期增长5.60%。高浓度磷肥占磷肥总产量的比例达到40%，将比上年提高5个百分点。
在入世已成定局之时，由国家经贸委等部门牵头搭台，产、供、销三方见面，由企业唱主旋律的磷复肥产销会，旨在希望化肥经销单位与化肥生产企业积极面对，工商携手，共同研商应对措施。而在该届会议上，最令与会者关注的是中国加入WTO后，化肥进口管理将由目前的绝对配额管理改为关税配额管理，在配额内进口实行低关税，配额外进口实行高关税。根据达成的协议，尿素基期准入量（第一年进口量）为130万吨，年增长率为5%，6年后达到年进口330万吨；磷肥基期准入量为540万吨，年增长率为5%，6年后达到年进口690万吨；三元复合肥基期准入量为270万吨，年增长率为5%。大家一致认为，面对国产化肥所面临的新形势，只有工商携手、积极面对，才是在未来竞争中立于不败之地的良策。
第三届：入世鞭策磷复肥企业农工商联手再创辉煌
2002年12月4日至6日，第三届国产高浓度磷复肥产销会在上海光大会展中心召开。此会由国家经贸委、农业部、全国供销总社三部委联合主办，中国磷肥工业协会承办，是中国加入WTO后召开的第一次全国性磷复肥产销会议。入世鞭策磷肥企业及农工商联手再创辉煌成为该届产销会的重要议题。
2002年，中国加入WTO使国内磷肥产业经历了新一轮的洗礼。在进口磷酸二铵比去年同期增加62%、进口氮磷钾复合肥增加23%的严峻形势下，国内磷肥企业和农资企业克服了进口化肥冲击、市场供大于求、原材料全面涨价、价格低迷等重重困难，努力降低成本，积极扩大国产磷肥的市场占有率，使中国磷肥产业继续保持了产销两旺的好势头。特别值得一提的是，在当年进口数量剧增、产品供大于求、价格一降再降、且原材料全面涨价的情况下，中国磷肥企业不但没有被大量的进口二铵和复合肥冲垮，而且比去年同期有较大幅度的增产。降低产品成本是近年来各企业工作的核心。几年来，磷肥企业通过采取技术创新、技术改造、低成本扩张等一系列措施，使磷酸二铵和磷酸一铵的生产成本大幅下降。2001年与1999年相比，每吨产品的成本普遍下降了300～400元，企业的竞争能力大大增强。在经济形势不景气的形势下，企业仍在千方百计降低各项费用，尽力消化由于原材料涨价所增加的近百元左右成本，已经接近国外复合肥料的生产成本。
2002年是中国化肥实行关税配额管理的第一年，总体执行情况良好。由于加强了对化肥进口的信息引导和国内化肥行业竞争能力的提高，使化肥进口对国内的冲击比预期小，成功实现了加入世贸组织后第一年的平稳过渡。许多的大型化肥企业进一步加强与农资部门合作，在全国建起了包括直销、代销、联销、连锁配送、农资超市等多种形式的化肥销售网点，使越来越多的国产高浓度磷肥进入了千万家农户，也让越来越多的农民认识到国产磷肥与进口的一样好。
第四届：宣传国产高浓度磷复肥品牌共建国产磷复肥营销网络体系
2003年，由商务部、中华全国供销合作总社主办、中国磷肥工业协会承办的第四届国产高浓度磷复肥产销会议于11月18日在广州召开。这次会议的宗旨是：树立、宣传国产高浓度磷肥品牌、质量，促进农、工、商界联手，共建国产磷肥营销网络体系，努力搞好农化服务。
2003年是中国加入WTO后对外开放化肥零售业务的最后一年到来之前，在国内磷肥产业面临新的形势和挑战之际，该届产销会总结入世两年来的经验、交流信息、沟通情况，进一步宣传国产磷肥品牌，提高国产磷肥品牌的市场竞争力。
由于有前三届高浓度磷复肥产销会的成功召开及国家政策的扶持，加上几年来企业的自我发展和中国磷肥工业协会的努力工作，中国的磷肥产业发展很快，在流通环节的促进下，“国产磷肥与进口的一样好”已不再是一个简单的宣传口号，已让农民得到了实惠，对进口化肥价格起到牵制、抗衡作用。高浓度磷肥产销会使中国摆脱了长期主要依赖进口的局面，而且使不少企业转变了经营观念，更大限度地面向市场，为农民提供优质廉价产品。
值得一提的是，本届产销会上部分与会代表反映了当年化肥市场存在的较为突出的问题。一、氯化钾涨价太猛，生产企业难以承受，增加了农民的负担。二、化肥市场虽经国家大力治理，但假冒伪劣、以次充好、坑农害农、地方保护现象屡禁不止，企业间竞相压价、无序竞争的现象比较突出。三、化肥运价问题迟迟得不到解决。四、云南磷矿外运问题依然严峻。
（未完待续）（图片为历届产销会掠影）
