终端销售门店简单的一句话就会改变他的选择：“你要××杂交棉种子呀，今年我都不卖它了，去年某某地方用它80%都减产，我不敢卖了。”也许背后的真正原因是另外的品种利润空间更大，而且很多品种并没有真正建立起自己的品牌，形成品牌忠诚。如“中棉29”、“鲁棉研15号”等有多家公司生产销售，各个公司也都能赚钱。尽管市场似乎变得混乱起来了，但在现在这样的市场阶段，真正能让种子推广立马提升市场业绩的关键不在于广告比别人投的多，不在于赠品看起来比别人贵，不在于铺货比别人多，也不全在于返利比别人高，而在于公司对代理商的科学管理，合理激励以及持续不断度身定做的培训。笔者以为，对渠道的强力掌控以及对渠道成员的有效管理与服务才是近一两年种子营销的关键之处。

公司可以加大广告投入，但是，笔者相信，还有更多企业会增加频次，增加强度，拼到最后，大家都基本没利润；公司可以不断增加赠品、不断提升价格，但除了依然有些财大气粗的跟进以外，估计大部分利润都被经销商给渗透走了；公司还可以高喊口号要打造品牌，但是经不住竞争对手经销商下线———终端门店的一句诽谤之语，毕竟，农民的品牌忠诚没那么高。即使看到公司的广告想买了，即使看到公司的赠品想要了（手机只能暂时吊起农民的胃口），他也不敢拿一年的收成作赌注!

有人很直白地告诉笔者：“说白了，在我的店子里，我想让哪个杂交棉种子卖好，哪个就可以卖好。关键看我想不想。”相信大家都看明白了，只要渠道和终端的意愿强烈，企业的产品畅销是必然的!

网络服务是突破口

希望企业的营销经理关注公司的渠道建设，关注代理商的成长，关注乡村终端门店的需求。公司可以没有太多钱做广告，可以没有太多钱印刷精美的宣传品甚至设置赠品，重要的是把公司网络打造得铁桶一般坚固，把经销商团队培训成和员工一样忠诚，把大小代理商看作自已的兄弟，把乡村终端门店的小老板当自己的朋友看待。此外，各区经理们要想培训别人，必须先要学习培训方方面面的知识，提高个人能力。把大家培训好，大家把网络培训好，终端把客户关系搞好，这才是种子营销的突破口。