□中国农业科学院研究员佟屏亚

目前中国种业正处在历史的一个交叉口上，“大”企业陷入新一轮发展困境，中型企业遇到难以突破的发展“瓶颈”，众多小型企业正在被兼并或者退出市场。面对国际种业巨头进入中国步伐加快，企业应采取各种优质服务措施占领终端市场。

大型企业日子不好过

2007年，中国种业总体发展正步入“拐点”，不少大型种子生产企业日子不好过。某种子公司被兼并重组，该公司曾号称是拥有70多家分公司、总资产几十亿的种子龙头企业，传闻有三分之二的分公司负债经营。秦丰农业退市。秦丰农业曾被农业部认定为龙头企业，2000年上市后圈钱3亿多元，拥有30多家专业分公司和控股子公司。但因管理混乱，经营无方，连续3年亏损，净资产从1.17亿元亏损至-3.33亿元，被上交所勒令于2007年5月25日起暂停上市。

企业都有自身的“短板”。透过种业发展表象可以看出，种业市场健康发展的驱动力不足，这股驱动力一是在种业企业的内部，二是在种子企业外部。总起来说，有的企业是存在体制弊端，积重难返；有的是缺乏现代企业制度，管理混乱；有的是忙于眼前琐事，缺乏战略思考；有的是盲目多元化发展，资金链断裂；有的是缺乏优良品种，失去市场核心竞争力。而法制环境不够健全、侵权种子或假冒种子频出、新品种保护难落实处等负面作用也不可忽视。

育繁推一体化企业效益不错

这里所说的中型企业，一般有以下几个特点：拥有种质资源和多年作物育种基础，经营一个或几个自主产权的玉米或棉花品种，有一定的品牌声誉；拥有较强的综合价值链管理能力，网络完善。就是说有品种、有品牌、有网络，市场稳定，效益不错。

种业竞争，贵在创新。种子企业经营的是种子，而真正占领市场的是品种和品牌。品种是企业生存的物质基础，育种研究是品种创新的源泉，种子是种业市场的核心竞争力，技术创新是提升企业核心竞争力的关键。要保持种业市场的竞争地位，必须把培育新品种放在首要地位，树立可持续发展的品种创新战略，包括育种技术、种子生产、加工技术和营销手段等。归根到底，技术创新的核心就是创新品种，并利用企业品牌把品种推销出去。确切地说，种子企业必须拥有自己的产权品种，才能在市场竞争中屹立于种业发展的潮头。

新品种是企业新一轮洗牌取胜的关键因素。随着新品种保护力度加大和品种权地位增强，品种权作为一种珍贵的稀缺资源也将长期处于卖方市场。集育、繁、推于一体的中型种业受到跨国种业公司和国内资本的强势关注，他们很可能是中国首批联合重组种子企业。但此类企业再发展遇到了难以突破的诸多“瓶颈”，例如企业发展需要资金，现代企业管理跟不上去，营销网络限制在局部地区，亟待提高的营销技术以及职工素质等等。

优质服务占领终端市场

在种子市场连年种子供大于求的形势下，种子市场竞争发生了许多微妙的变化：种子企业的竞争焦点由以品牌为导向转向以服务为导向，由品种竞争转向渠道竞争，营销方式由坐商转向行商乃至游商。

可以说，中国种业竞争正在步入营销服务时代。终端是销售赢家，技术服务是竞争的主要手段。一种是举办良种良法配套技术培训班。例如安徽隆平种业实施“万村千乡”农业科技知识大型培训工程，招聘技术培训教师，组建培训讲师团，在各地培训乡村农技人员和种植大户。二是举办“文化下乡、科技入户”活动。河南省滑丰种业组织“科技上门”服务活动，在全县乡村巡回演出戏曲。把优良品种和技术知识编排成豫剧、小品、相声，让农民朋友在欢娱快乐的同时学习科学种田技术。三是开展种子入户高产竞赛。有些种子公司联合县、乡农业技术推广部门，开展群众性的玉米、水稻高产竞赛，评选出若干名优胜者给予物质或现金奖励。例如内蒙古丰垦种业、北京德农种业开展玉米高产竞赛，种子入户到田，企业从中获益。