由县委书记挂帅在微博上卖核桃，这在全国范围内都是头一遭。微博一发出就得到了众多网友的力挺。短短一周时间，这条微博访问量达到50多万，一时之间，成县和成县核桃在网络上火爆了起来，李祥也从广大网友那收获了“核桃书记”称号。当年6、7月之间，成县借助微博宣传在网上预售的鲜核桃总量超过1万斤，同时还销售151棵百年老核桃树1年果实的收益权，相当于多卖了超过3万斤核桃。

　　与认可一起来的还有争议。如今，地方官员频频出现在直播镜头前为当地产品代言已不是新鲜事，但在当时还是开先例难被所有人理解。“领导挨了不少批，顶住了很大压力。”赵武强回忆道，自己当时作为陇南生活网的负责人还全程参与推广了“核桃书记”后续的活动。

　　顶住压力，成县决定以发展电商为矛，实现发展“倒逼”。一把手代言、新媒体营销、聚焦超级单品是早期“成县模式”的主要特点。

　　“几乎是动员了所有能动员的力量，差不多每个村都有开网店的。”成县电商中心主任成金洋介绍，2014年起，政府鼓励县内网吧转型成立电子商务培训中心，让“网吧变网店，网民变网商”，还相继成立了西北首家电商协会、首个正科级电商中心。2015年成县就有网店676家、物流快递企业40家。

　　成县探索后不久，一场国家层面支持农村电商的运动正式开启。2015年中央一号文件提出，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。开展电子商务进农村综合示范。那年7月，电子商务进农村综合示范项目正式开展，试点县多是资源丰富但消费力并不强劲的贫困县，陇南成县也在这第一批试点名单里。

　　彼时电商在农村地区的扩散带有强烈的扶贫性质。2015年11月审议通过的《关于打赢脱贫攻坚战的决定》提出，加大“互联网＋”扶贫力度。实施电商扶贫工程。

　　国家层面的政策导向给了不少互联网公司布局农村市场的战略信心。淘宝、京东、苏宁等平台开始在广大的农村地区“攻城掠地”。而电商进村，第一步便是刷墙。

　　“在外东奔西跑，不如回家淘宝。”“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。”这些原先只在东部沿海零星的电商村内流传的广告，一下子在全国农村地区传开了。

　　2015年前后，斗大字号的类似标语刷在农村的白墙上，替换了原来那些计划生育的广告。“在农村打广告没有比刷墙更好使的了，村道省道甚至有时高速路上都能看到。”曾在成县红川镇任电商专干的宋海涛回忆，由于一开始便是行政力量主导，成县电商的推广要快得多。成县中小网商数量在2017年达到上千家。

　　不过没几年，不少电商人就意识到单打独斗的小网店根本没法开多久。“早期的网店以个体户居多，坚挺到现在的都是中等以上的实力企业。”成金洋认为，网店的更替是大浪淘沙的自然过程，留下的才是金子。

　　农货≠好网货

　　“那时候好网货太少了，不知道能卖啥。”赵武强回忆，当时政府主推时，自己就想过要不要转做电商，利用生活网的流量卖农产品。但是考虑到当时成县电商主要销售的是初级农产品，而且大多没有好的品牌，供应链太弱，产业链太短，便一直犹豫到2018年“生产加工企业都壮大起来”才敢入行。

　　刚开始注册网店几乎零门槛，不过开起来和做起来完全是两码事。陇南人梁倩娟说起早期创业的艰辛记忆犹新，她至今清楚记得第一单生意是山东一位网友购买一罐油泼辣子，28元包邮。包好后乘班车来到县城的快递邮寄点，发完货再乘班车回村，“没挣到一分钱。没法子，物流、交通等‘卡脖子’”。那时，陇南很多的通村路“晴天一身土，雨天两脚泥”，还有不少“断头路”。

　　成县也意识到想发展电商，必须倒逼基础设施改善。“这些年我们倒逼农村路网电改造，建成了集农产品分级、包装、预冷、初加工和物流配送为一体的县级农村电商物流仓储配送服务中心。”成金洋介绍，目前全县116个村级物流服务点能确保“村村通快递”。

　　中国社会科学院信息化研究中心原主任汪向东认为，随着全国越来越多的欠发达地区开展“电商扶贫”，农村原有基础设施、物流条件与产业链、供应链不适应电商的问题体现得就愈发明显，农业提质升级的深层问题也随之浮出水面。

　　同时电商行业野蛮生长的时代已逐渐走向终结。2017年我国移动网民年增长率首次低于10％，流量红利期行将结束。农村电商在渠道、流量、技术、业态、内容、组织方式等方面，出现了新的趋势，腾讯私域电商、拼多多社交电商等新模式异军突起，传统平台电商面临转型升级。