“只做农产品电商很难出现头部。不过这给了更多小而美、小而精的企业机会。”中国社会科学院农村发展研究所研究员胡冰川表示，只要销售客户渠道稳定、产能稳定，产销能匹配，中小农产品电商企业自建的平台、县域自建的区域性平台都能“有饭吃”。“不用在大平台上抢流量，精准定位匹配客户，就给回头客卖。”

　　刚开始赵武强只做着“中介平台”的生意。“在本地收一些成熟的网货拿到我们平台卖，后来发现如果只做终端销售，如果不了解生产，产品品质、包装、营销等等都会有影响。”赵武强称现在公司还拥有600亩核桃生产基地，并购买设备建造了自己的生产线用来加工核桃油。

　　从销售端起家，逐渐向供应端、生产端、种植端布局，这已是农产品电商行业内的新常态。另一边传统生产加工农产品企业线上探索也进入深水区。

　　再次见到张珏娅是在成金洋的办公室，她正要在电商中心跟专家请教共建成县核桃大数据中心的事，成金洋帮忙牵线。

　　2022年中央一号文件提出实施“数商兴农”工程。这标志着，伴随着人工智能、大数据、5G、区块链等信息化技术在三农领域的深入推进，农村电子商务已进入到了新的发展阶段。

　　“光卖货已经不适应时代了。现在的电商不光是卖产品，还要卖文化、卖旅游、卖康养、卖知识、卖生活。把人引过来，消费就是很自然的事。”成金洋介绍，目前成县电商工作重点是，线上线下融合，打造“电商＋旅游＋文化＋康养”的大电商模式。

　　采访时，窗外正下着淅淅沥沥的小雨。每次下雨，成金洋都心有余悸，他就能想起过去在乡镇拿铁锹挖水渠的痛感。

　　成县是西部电商发展的典型县，但气候上却是非典型的。从成县机场出发，一路上山峦迭起，层林尽染，并没有西北初冬典型的萧瑟和干燥。

　　“现在幸福多了，路网条件比之前好不少。”成金洋坦言，目前成县电商发展最缺的还是人，怎样培育并留住电商专业人才是关键。

　　另外产业类型和空间区位不同，导致各地发展农村电商的条件和情况差异很大。农产品附加值低、地广人稀、离内陆消费市场远，是西部地区发展农村电商的先天不足。陇小南因发货量大拿到了全县最低快递费用“5＋3”——首重5元，续重每公斤3元，然而江浙地区常常能做到每件单价2元左右。“7年前还是‘15＋8’呢，很难跟东部比。”

　　“我没什么行业内的偶像，那些所谓的‘模式’都没法照搬，只能靠自己摸索。”赵武强向记者感叹，农业是长周期的产业，农产品电商也是，没有长期的耐心、与时俱进的眼光趁早别碰这行。

　　版权声明：本文系农民日报原创内容，未经授权，禁止转载。任何单位或个人转载，请致电010-84395265或回复微信公众号“农民日报 ID：farmersdaily”获得授权，转载时务必标明来源及作者。如有侵权，本报将保留追究其法律责任的权利。