“双十一”，一个西部电商县的回眸

农民日报·中国农网记者　欧阳靖雯

　　

　　

　　

　　

　　“双十一”来临，甘肃成县快递员忙着收发快递。　受访者供图

　　

　　

　　

　　

　　管公司、做主播、爱“跨界”的张珏娅还是陇南师范高等专科学校的一名教师。这几年，从一开始讲B2B、B2C等电商概念，到教授视频制作、直播带货，张珏娅跟着行业的发展不断更新备课，也带着公司将探索的触角伸向新模式。　翟春晓　摄

　　

　　电商已被不少偏远欠发达地区寄予增收致富的厚望。然而比起工业品下行，农产品上行的梦想却遭遇了无情的现实暴击。“鼠标一点，土货出山”的背后是难以想象的数道难关。从一拥而上到大浪淘沙，从抱团取暖到协同并进，成县这十年实践颇具代表性，是观察农村电商发展的典型样本。

　　“幸好每年‘双十一’我们这里都没下雨。”进入11月，甘肃陇小南电子商务有限公司创始人赵武强就格外关注天气预报。从前年开始，他每年“双十一”都带着所有员工上阵，把分拣打包的设备直接拉到公司基地的露天广场上作业，四周的山峦连绵起伏，几万个快递箱直接铺满大半个广场，有足足10个篮球场大。

　　2009年的今天，第一个“双十一”诞生之时，第一批以网上售卖为主业的电商村也同时兴起。北京工商大学商业经济研究所所长洪涛教授介绍，2022年，我国电商村已经达到7780个，电商镇也达到了2429个，增速重心逐渐由东部沿海持续向中西部地区转移。

　　电商已被不少偏远欠发达地区寄予增收致富的厚望。然而比起工业品下行，农产品上行的梦想却遭遇了无情的现实暴击。“鼠标一点，土货出山”的背后是难以想象的数道难关。

　　十多年里，越来越多从业者意识到，优质农产品上行不畅、卖不上好价并不是光靠销售端就能解决。有产无量、有品无牌、人才匮乏、物流短板等问题长期与农村电商的发展如影随形。

　　甘肃陇南市成县是西北最早一批走上电商之路的脱贫地区。10年前当地县委书记一条带货微博让成县核桃和成县走红网络，“一个核桃的逆袭”的故事也被当作电商扶贫的典范。10年里，这个常住人口仅24万的小城，一年最多接待了上万人次的参访考察。从一拥而上到大浪淘沙，从抱团取暖到协同并进，成县这十年实践颇具代表性，是观察农村电商发展的典型样本。

　　

　　从一拥而上到大浪淘沙

　　“今年因为疫情，订单已经减了不少，往年这个时候一天至少3万单。前两年才真是贴胶带贴到手抖，但是越贴越开心好像感觉不到累。”赵武强蹲坐在一个小板凳上，熟练地撕拉着胶带。他告诉记者，企业自己打包完再叫快递货车拉走能省不少运费成本，新人进公司的第一件事就是学打包。

　　“80后”赵武强是2011年回到成县创业的。程序员出身的他一开始瞄准的赛道并不是农产品电商，而是本地生活门户网站。他创立的陇南生活网曾是当地最大的资讯平台，在西部地区小有名气。

　　“那时候比起电商，互联网对于咱整个西部地区来说都还太新了，我是技术出身，感觉做个网站并不复杂。”赵武强对此十分自豪。根据中国互联网络信息中心数据，2011年12月中国网民数量突破5亿，中国互联网普及率已超过世界平均水平达到38.3％，但甘肃当年普及率仅为27.4％，远低于全国平均水平。

　　当第一批电商村已在东部沿海地区风生水起时，远在西部的成县直到2013年才逐渐感受到这股电商热。

　　成县的十年电商路从一条微博开始。2013年6月初的一天，原成县县委书记李祥得知当地人王宗军通过微博一天销售了30公斤大樱桃，受此启发，李祥随即注册账号并编辑微博：“今年成县核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我用微博卖核桃，北京、上海等大城市的人都已经开始预订……”

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