本报讯 3月13日，《农资导报》“农资风向标”视频直播间邀请到新洋丰力赛诺、新疆黑色生态、意大利比奥齐姆、云图控股SOUPRO、北京澳佳生态、深圳德钾盐、上海中锐化学、联合惠农农资、陕西富钾农资共9家特肥先行企业以及农资流通企业的嘉宾，全面解析疫情下特肥市场供需现状、行业走向、应对之策和长期布局。这些嘉宾表示，疫情突袭，在让高歌猛进的特肥市场加速洗牌的同时，也催生出一些新的营销模式，从而催生特肥行业新的格局。

　　这些头部企业的嘉宾认为，在这轮淘汰赛中，虽然胜败定论为时尚早，但可以肯定的是，随着一批有资金、有资源、有技术的企业崛起，农民对特肥的认知会逐渐清晰，行业会愈加规范，新的行业格局会更加明晰。他们各自介绍了企业在此轮疫情中的表现来印证他们的判断。

　　新洋丰力赛诺总经理罗文胜表示，他们2月的订单创成立以来新高，3月份增长势头也可观。这得益于他们疫情之下动作迅速，紧抓内外培训、及时下沉市场。他认为，未来既要打造品质过硬的产品，又要坚持线下引爆、线上引流相结合的方式，而大企业的参与会推动特肥行业发展。

　　新疆黑色生态总经理孙好文介绍，疫情对其第一季度成本有所推高，但对销售额基本没有影响。截至目前，他们所有产品的出货量同比增长35%左右。他认为，特肥企业要远离过度营销，要重视技术研发和品牌建设。

　　意大利比奥齐姆中国区总经理陈乃琦认为，疫情是对企业健康程度的一次体检，有敏捷度、判断力的企业会更有竞争力。

　　云图控股SOUPRO品牌营销总监杨建表示，二三月份他们的实际销售量同比大幅提高。他认为，特肥的主阵地会回流到大企业和优秀服务商手中。因此，特肥企业今后短期要线上线下积极拓展，长期要提升自身竞争力。

　　北京澳佳生态总工程师乔生介绍说，疫情来袭，使他们有机会把特肥的故事通过线上的方式讲得更精彩。在这个疫情期间，他们已开展了十几堂作物讲座，受众有十几万人。

　　深圳德钾盐钾镁肥部门技术总监黄高强表示，他们2月下旬到3月份的销售都出现反弹，销量追平了往年记录，最近合同数量同比增长，订货量也有增加。

　　上海中锐化学市场总监汪亮认为，特肥有小而精的特点，很多销售是前置的，所以疫情带来的运输和销售问题并不是很大。未来竞争核心是产品力和服务力，地推仍是特肥推广的重点。

　　联合惠农农资副总经理甘良涛介绍，他们的特肥需求没受到疫情的影响，他们所组织的线上直播效果非常好。下一步，他们一要持续引进优势产品，二要服务好当季作物用肥，三要帮客户做好服务。

　　陕西富钾农资董事长赵堃表示，他们通过“复盘、学习、沉淀、变现”8字方针，与零售商一起抵御恐惧，使他们的特肥销售同比上涨了35%。 （刘轶祚 郑涵予）