企业对客户的划分越来越精准，并在划分的基础上明确自己客户群的特征。

　　产品、规模成为企业集群标签

　　近20年的发展，中国高浓度磷复肥产销会越来越理性成熟了。

　　产品区隔越来越明晰。每个展馆都有不同的定位。二号馆云集了中农、中化、云天化、瓮福、史丹利、金正大、洋丰、三宁、红四方、六国、鲁西、国投罗钾、西洋、祥云、万庄新肥、开门子、九禾、云图控股、鄂中、心连心、拉多美、农大肥业、根力多、金象、龙蟒大地等老牌企业，代表了磷复肥的“脊梁”，在业内举足轻重。四号馆、五号馆展示一大批成长型特肥企业，安琪福邦、山东嘉农小螺号、上海碧晶、康朴、航天恒丰……

　　假冒伪劣小摊贩绝迹。以前的展会，展馆内正规肥料企业在展示，展馆外很多地下工厂在展示。今年展馆内外井然有序。经过行业洗牌，肥料行业越来越规范。

　　参展观众越来越专业了。今年参观者都很专业，要么是寻找新产品的经销商，要么是寻找新技术的企业。展会还吸引了国外的观众。上海碧晶接待了来自东南亚和比利时的两拨客人，他们对肥料增效技术特别关注，并达成了初步合作意向。

　　没有蜂拥而上的热点

　　2014年，2018年，时隔4年，磷复肥产销会再次来到宁波。同一个展场、同一个行业，那时行业最热的是电商，触电成为当时搅动全行业的最热概念。时光荏苒，行业的不断发展和市场的风云变幻，4年之后，展场内外，不再有电商，也不再有热点。

　　改革开放40年，农资流通放开20年。这个行业，曾经有过壮怀激荡的蓬勃岁月——缓控释肥、全水溶肥……一个个新品类火遍全国市场；连锁、电商……一个个新概念席卷整个行业。屡见不鲜的行业英雄，层出不穷的财富奇迹，是那个行业青春期令人回味和怀念的故事情节。

　　行业走向理性

　　在这场盛会上，有为企业颁奖的，有为经销商颁奖的，有些企业召开经销商会，大大小小形色各异的会议轮番上阵。狂欢过后，我们应该冷静思考未来的道路如何走。

　　国家发改委宏观经济研究院常务副院长陈东琪在产销会期间的经济形势发展论坛上表示，自2008年开始的全球经济周期走完了萧条-复苏-扩张3个阶段，市场预期，全球经济将提前进入衰退阶段。影响也会波及中国。在产销会期间，企业的声音多数是围绕产品创新、技术创新、服务模式创新等。记者认为，这就是行业的希望。

　　回归。回归于做好产品、做好渠道、做好服务。回归于成本、销量、利润。无论是平和还是平淡，压舱石仍在：化肥是整个农业经济架构中需求最稳定的一个行业。

　　企业对做好终端服务空前重视，探路各种服务方式，服务营销、比拼服务质量，扎根基层、步入田间地头服务于种植户，踏踏实实做好农技服务，开展全产业链服务。

　　实力肥企服务产业链

　　土地流转催生越来越多的种植大户，复合肥传统销售模式难以为继，特别是大企业，如果再倚重传统渠道，实际上营销增长已抵达天花板。在本届产销会上记者注意到，大企业纷纷试水农业产业链服务，试图从服务营销的角度寻找增长的新路径。整体而言可分为两类：一类是转型比较彻底；另一类是摸石头过河，且战且进。

　　中化农业展台在整个展馆内显得比较“另类”，不仅展示产品，还展示其涵括“7+2”功能、覆盖从种到销的MAP农业全产业链技术服务平台。中化农业不仅大力推进现代农业服务，通过农业服务平台整合优势资源，提供科学种植方案，帮农民种出好品质卖出好价钱；同时崇尚科学至上，大力推进科技创新，提高产品的科技含量，提高产品效率，推动科技兴农、品质兴农、绿色兴农。中化农业作为世界500强中化集团旗下的农业板块，在农业产业链资源整合上具备优势。作为一家央企，中化农业也有着带领行业转型的使命。

　　中盐红四方在运营上坚持稳健路线。其在展位辟出一角，展示红四方智汇农业服务中心。这一平台同样是整合农资、粮食收购、金融、农事服务方面的资源，推动服务营销。中盐红四方虽有百万吨的年销量，但未来随着种植结构调整，特别是土地流转和种植大户涌现，传统农资渠道将陷入困境，红四方智汇农业服务中心是公司着眼于未来的战略布局，也是为合作伙伴增强区域竞争力的手段。