李丙文，1998年进入肥料行业，2012年开始自己经营农资店，专营红四方品牌。目前，李丙文在山东省高唐县拥有网点40余个，预计今年销量将超过4000吨。他在高唐这个原本空白的市场刮起了一场“红色风暴”。

　　一相遇不可分

　　在肥料行业摸爬滚打10余载，李丙文对产品品质要求十分苛刻，选择品牌慎之又慎。李丙文与红四方结缘于他独立经营的第一年。2012年上半年，他没有找到一款满意的产品，这时遇到了中盐安徽红四方股份有限公司（下称红四方）高唐区负责人程林。李丙文感受到红四方对经销商以诚相待，说到的事情一定做到。从2012年下半年签约到现在6年过去了，李丙文与红四方已经分不开了。

　　李丙文对红四方产品品质充满信心。有不少人劝他多做几个品牌，李丙文觉得，如果连一个品牌都做不好，多个品牌就更难了。他先给自己定了一个小目标年销售1000吨。卖到1000吨时，又定到1500吨。不断给自己提要求，达到目标就感觉还可以上量。

　　李丙文说，这些年他被红四方人的精神深深感染着。从前只知道红四方是老牌国企，在合作过程中，李丙文被企业文化吸引。作为一名老农资人，李丙文见多了厂家的出尔反尔。红四方的承诺一定兑现，签订的价格坚决执行，这就是大国企风范。在完成了自己的一系列目标后，李丙文越来越有信心，最终选择专营红四方品牌。

　　为好产品正名

　　以前，高唐周边肥料厂家众多，产品品质更是参差不齐，市场竞争激烈。农户选择产品看含量、看价格，很难接受新产品。红四方在当地市场空白，农户对红四方并不了解，甚至误认为是杂牌。

　　李丙文决心为老国企正名，好的产品踏踏实实做，一定会有效果。针对农户需求，李丙文主推省工、省时、高产的高端产品，以控失肥和缓释肥为主。由于价格高，前期推广农户难以接受，李丙文采取试验田加观摩会的形式，先得到一部分农户的认可，再带动其他农户。6年来，李丙文遇到过很多困难，但他从没想过放弃。几年下来，李丙文的红四方复合肥销量从最初的200吨做到近3000吨。

　　红四方已成为当地家喻户晓的品牌。李丙文开玩笑，当地很多人不知道他的名字，但一说是卖红四方肥的，大家就都知道了。

　　厂商共铸辉煌

　　李丙文说，自己的生意越做越大，依靠的是红四方出色的产品、坚守如一的高品质。红四方有着60年的奋斗史，不仅品质有保证，品种全，国企文化中的守信、责任和担当更让李丙文钦佩。

　　红四方对每亩地、每袋肥都很重视。一次一位农户反映，种植的作物出现问题，可能与肥料有关。李丙文把照片传给企业，第二天大区经理、农技专家就从合肥赶到高唐，与当地业务员汇合后直奔农户地里。经过检查，虽然问题与肥料无关，但专家团队还是主动帮农户解决问题。李丙文说，一件小事就能反映一个企业做事的态度，有这样的企业和产品做后盾，他就能安心卖产品。

　　红四方60年传承的文化底蕴，红四方人一点一滴的服务，为品牌注入了灵魂。程林介绍，红四方多年来在不断提升产品力与品牌力的同时，高度重视与经销商之间的伙伴关系，重视经销商的核心利益。因为有很多像李丙文这样的铁杆儿经销商与企业同心同力，定会铸就更大辉煌！

　　□ 赵立军