农资市场竞争日趋白热化，增值肥料不仅收获种植户好口碑，经销商推广起来也颇有动力。开门子在山东的经销商表示，现在基层不缺肥，但缺好肥。只要产品经得住市场推敲，就一定能占有一席之地。

　　山东省平度市益丰种业的夏钦斋常年销售农药、种子，农药销售额可达70万元左右。他凭借销售好产品，深得种植户信任。近些年，当地种植户希望他增加化肥业务，这样，他们就能一站购齐种、肥、药。受此鼓舞，夏钦斋跨入肥料行业。但刚入行就遭遇连续多年干旱，他便认定做抗干旱、品质优的高端肥料产品。开门子海藻酸系列肥料让他眼前一亮。

　　夏钦斋做事讲实效，推荐用户做示范试验。农户用完都反馈效果不错，不但作物根系发达、叶片浓绿、抗旱效果也突出。夏钦斋坦言：“种植户想要的效果，就是我们寻找产品的风向标。按农户的反馈，预计明年肥料销量肯定翻番。”

　　山东省平度市白沙河街道大坵村连英农资批发的付典玉有着多年化肥销售经验，年销量达200余吨。他直言，好肥料推广容易，种植户也很认可，去年刚接触开门子海藻酸类肥料便销售了70余吨。

　　提到肥料价格时，夏钦斋表示，虽然海藻酸类肥料的价格比普通肥料每公斤贵3元左右，但并不影响销售。他给种植户算了一笔账：普通肥料每亩投入150公斤，海藻酸类肥料只要100余公斤，而品质和产量都能提高。“只要跟种植户讲清楚投入产出比，让他们看到实实在在的效果，种植户自然会认可。”

　　平度市万家喜化肥经销处是开门子肥业在平度的总代理，经理王晓丽表示，与开门子合作虽说仅有两年多，但海藻酸增值肥料效果让她十分信赖。起初，她对肥效半信半疑，现在发展成开门子海藻酸增值肥料的忠实粉丝。她说，增值肥料起步时市场上的产品鱼目混杂，还碰上了农资市场瓶颈期。在变革浪潮中，很多经销商逐渐被淘汰。她坚信，只要产品好、经得住市场推敲，就一定能占有一席之地。现如今，她的化肥年销量已达4000余吨。

　　王晓丽认为，做农资经销商，做的就是产品质量。不论多么花哨的销售模式，最终都要靠产品说话，好产品才能把市场做火。去年，她通过朋友找到开门子区域负责人，商谈代理海藻酸系列肥料。虽然开门子是上市公司，前期她还是选择与企业“谈半年恋爱”——在各个方面做一番考察，最重要的是建立示范田，先看效果再推广。

　　如今平度正处于用肥时节，每次下乡，农户见到她都会热情地反馈开门子海藻酸类肥料的施用效果。听到农户的称赞与认可，她心里也是美滋滋的。王晓丽表示，预计销量会逐年递增。

　　经销商的信任，源于大家对开门子一贯品质的认可。山东省巨野县农业生产资料有限责任公司副总经理席建立从2007年接触这个企业，与开门子合作十几年。他说，开门子在保证质量的前提下，通过资源、价格、服务3方发力，依靠最优势的资源保障，提供全方位优质化的服务，将价格逐步落地。让老百姓用得起好肥，为经销商赢得了更多砝码。

　　开门子是海藻酸类增值肥料的领先企业，也是《海藻酸类肥料》行业标准的制定单位。开门子平度市区域经理周理翔表示，现在基层不缺货，缺的是功能性的好肥料。开门子海藻酸系列增值肥料不仅在作物增产上效果显著，而且对土壤修复起到辅助性作用。从固氮、活磷、促钾3方面进一步提高微生物元素的吸收率，少投入高产出。

　　“创新驱动、效果落地，才能让经销商放心示范、用心推广。”开门子巨野区域经理程军说。

　　经销商称赞海藻酸肥料效果好