贾新潮认为，企业的增量得益于内部体制的改变。每一个业务员都是一个利润中心，并且心连心在企业内部建立高效协同的一体化机制，资源向市场倾斜。给予每个大区、每个业务人员高度的市场自主权，心连心会根据模拟利润，给后台的业务部门制订利润指标和销量目标，超额的部分给予超额奖励，极大地刺激了业务人员的积极性。实施生产和市场一体化、研发和市场一体化、研发和生产一体化、供应和生产一体化、物流和市场一体化高效协同的运营机制，进一步提升企业对市场的反应速度。

在心连心今年的营销创新中着重抓了两个方面：一手抓差异化尿素的销售，另一手抓复合肥产销量良性发展，特别是新疆水溶肥新产品的推广，以提升公司产品市场综合占有率。其中，差异化尿素占尿素销量的40%，高效复合肥30万吨，水溶肥4万多吨。在2017年的实际销售中，差异化尿素、高效肥料的利润占总利润的60%以上。

2018年，心连心将针对不同区域、不同作物，以“减肥、增效、提质”为核心，重点打造腐植酸系列产品的行业竞争优势，丰富腐植酸产品系列，引领行业发展。另外，加快水溶肥、液体肥、微生物肥以及经济作物专用肥的研发和推广力度。心连心在原有产品的基础上重磅推出“美可秾”高塔黄腐酸、“天香果色”果树专用肥，以及与之相关的不同价格区间、不同零售终端的产品去渗透和占据市场。

渠道激励与商家互利共赢

从2013年的保姆式地推模式，到2017年“万吨县俱乐部”，公司的营销策略根据市场的需求也在不断的迭代。但是，公司不断推动渠道商进行公司化改造和系统化升级的初衷没有变。

去年，心连心组织万吨客户和潜在的万吨县客户，成立“万吨县俱乐部”，实施特殊的政策，帮助万吨县俱乐部的客户及其业务员提升，加强培训。定期组织万吨县客户和有志于成为万吨县的客户召开交流会，分享经验，相互借鉴，出谋划策。在万吨俱乐部的经验分享与标杆带动下，今年清丰、浚县、兰考3个市场成功突破万吨大关，至此，今年心连心万吨县市场数量增加到7个，其他万吨俱乐部成员也取得了大幅增长的良好业绩。

销售公司总经理卢述林认为，在土地流转加速和市场竞争升级的情况下，原有的渠道模式和服务模式已不能适应更加复杂的市场竞争，专业化的策划和落地执行力让公司得以逆势增长。2018年，公司要以服务大户为抓手，积极探索服务升级；推动渠道商进行公司化改造和系统化服务提升；持续跟踪大农户，聘请专家开展技术服务，增加与终端粘性。与此同时，大力推广配肥站模式、建设县级营销服务中心，加强系统化市场推广服务能力。

“未来，我们仍将把传统氮肥产品的增值改性作为发力点，充分发挥国家氮肥研发中心与科研院所的作用，加快在建项目的投产工作，让高效肥更好地适应现代农业发展需求，为中国高效农业发展提供全方位技术支撑。我们的目标是到2020年，公司复合肥规模将发展到220万吨，差异化尿素180万吨，预计销售收入突破百亿元目标，让公司成为优质肥料与农化服务的提供商。”贾新潮表示。