峰会现场

磷复肥产销会上火爆的展位

编者按

从年产3000吨合成氨的小氮肥厂，发展成为尿素、复合肥近500万吨、甲醇30万吨的年产能，形成河南新乡、新疆玛纳斯、吉林长春、江西九江等五大生产基地，河南心连心化肥有限公司（下简称心连心化肥）走出了一条具有心连心特色的发展之路。建厂四十多年来，心连心化肥靠科技谋发展，为中国化肥行业、尤其是氮肥企业释放产能、走出困境积累了宝贵的经验和财富。

当下，化肥行业发展所面临的困局不断加深，企业也都在通过创新积极突围。尤其是传统的化肥企业，在效益一路下滑的形势下，如何通过创新实现传统肥料的转型升级，是全行业关注的焦点。在刚刚闭幕的全国磷复肥产销会和“聚中原赢天下———2018心连心集团中原市场营销峰会”上，心连心化肥总经理助理贾新潮、销售公司总经理卢述林道出了秘诀。

心连心化肥总经理助理贾新潮致辞

心连心销售公司总经理卢述林作战略部署

创新营销实现产销新突破

众所周知，2017年市场竞争更加激烈，粮价不稳、农产品价格走低，农民种粮积极性仍不高，直接导致市场对肥料产品需求的下降。在这些严峻考验之下，企业要让消费者掏出真金白银越来越难。为什么在国内各主流品牌销量出现下滑的情况下，心连心化肥仍能保持高速增长？为何能成为领跑行业发展的新标杆？

“以市场为导向，及时调整营销策略，用优秀的产品占领市场。”心连心化肥总经理助理贾新潮表示。他说，面对深刻的市场变化，心连心化肥以市场竞争为导向，主动调整营销策略，丰富产品结构，创新营销和大农户会销模式，强化终端服务等模式，实现了复合肥与差异化尿素逆势大幅增长，再一次向行业证明了心连心化肥现有运作模式极强的市场竞争力。

据悉，今年公司在营销上的一大创新点就是以地推为切入点，联合全国农业技术推广服务中心、中国农业技术推广协会及行业新闻媒体共同发起的“沃丰中华大型公益活动”，全年横跨十个省份：从江西瑞金启动，经过福建长汀、广东仁化、广西桂林、湖南永州、贵州遵义、云南宾川、四川雅安、甘肃定西，最终会师于陕西延安。沿途向广大的农资经销商和种植户推介好肥料，并开展农田示范和科普公益讲座。活动的开展有力地推动了公司产品的品牌在这些地区的传播与影响力，特别是通过后续的农田示范赢了广大用户的认可。

截至10月底，公司复合肥和差异化尿素销量均呈现逆势上扬，双双取得历史最好业绩。其中，差异化尿素77.74万吨，同比增长35.3%，销量连续八年稳居行业第一；复合肥销量首次突破百万吨，达124万吨，同比增长33%。连续五年平均39%的高速增长，使心连心成功跨入中国复合肥行业前列，也成为心连心复合肥发展历史的新里程碑！“这是公司产品、渠道、营销、品牌持续发力的结果。”贾新潮表示。

近年来，心连心根据企业自身特点，确立了以肥料为核心的发展战略，通过成本控制、产品营销创新、服务升级、基地布局，不断提升品牌知名度与影响力，实现了企业的良性发展。记者了解到，从2010年~2017年，心连心5年完成全国5大基地战略布局，推动产能向资源地、市场地发展，实现规模、技术同步升级。2017年，心连心发展成为拥有新乡、新疆玛纳斯、南疆库车、吉林长春、江西九江五大生产基地，战略布局全国的大型化肥企业集团。九江基地也即将投产，使企业更加接近销售市场，加大了企业的综合竞争力。心连心公司利用自身煤化工技术及成本优势，积极发展甲醇、糠醇、二甲醚等下游化工品，极大地提高了整个集团公司的盈利能力。

创新机制实现高效运行