2014年起，金正大全面推进农化服务中心的建设。每个农化服务中心配备专业农化服务人员和相关场地、设备，提供测土、配方、配肥、供肥、施肥、指导、咨询、培训、示范、仓储、配送等全程服务，为农民提供一站式肥料产品和种植技术指导。金正大通过全面推行阿米巴经营，将农化服务中心打造成自主经营、自负盈亏的创新创业平台和实现公司服务领先的载体，为一体化服务体系提供支撑。

2016年，金正大又全面启动了作物研究所的建设，以服务为核心，提供作物种植一揽子解决方案，促使企业向研发针对化、产品订制化、服务专业化转型，进一步提升金正大的研发能力与农化服务能力。金正大的目标是构建100家作物研究所、1000家农化服务中心，并依托其开展测土施肥、技术咨询和培训、产品推广和精品示范田建设、市场开拓等工作，逐步实现从专注作物研究过渡到提供技术服务，从产品销售过渡到技术销售，从而打通农技推广的“最后一公里”，真正实现农化服务的升级与落地。

成立的40个作物研究所、土壤研究所和植保所，成功开发出5大类26种作物113套专用全程营养管理方案，由销售单一产品转向提供作物全程营养解决方案的服务，以满足中国农业供给侧改革的需要。2017年，金正大联手世界银行国际金融集团有限公司发起成立的金丰公社，填补了农资行业乃至种植业没有全国性的农业社会化服务平台空白的引领性做法受到了同行的高度关注，金正大欲将金丰公社打造成为现代农业综合服务平台。

六国化工为了将农化服务工作开展好，在2016年12月正式成立了E农之家，开始从事测土配方的工作。具体的做法是在每个村招募1~2民易农创客，到农民地里去采样，进而为农民提供施肥和制种的指导，形成推荐的施肥方案。作为中国最大的农业投入品和国家农业服务公司的中化集团，早在2015年就在整合中化化肥、中种集团和中化集团农药板块基础上，组建了中化农业，打造了现代农业综合技术服务平台（英文简称MAP）。

红四方也成立了现代农业服务公司，打造全新的产前、产中和售后农化服务团队，来提升农化服务的专业化和市场化水平。云天化与中国农业大学共同成立了“云天化植物营销学院”“云天化国际植物营养研究院”“云天化农业研究中心”（简称两院一中心），目的就是要通过农化服务带动产品销售，实现“产品+服务”的转型。同时依托“科技小院”为农户提供一揽子与一站式种植解决方案。

立足测土配肥 搞好技术培训

一直以来，测土配方施肥被认为是科学施肥最核心的内涵，2005年国家全方位启动测土配方施肥以来，肥料企业纷纷以此为“落脚点”开展创新服务。新洋丰与中国农业大学在全国建设了40个测土配方施肥示范基地，引导中国农民的用肥变革。新洋丰的农化服务具有鲜明的个性，主要体现在：一是将对农民的系统性培训贯彻始终，让农户学懂弄通知其所以然；二是发现并培养农村科技带头人，种植示范田，影响并带动其他农户；三是深入田间地头指导农民种田；四是在服务的过程中了解农民心声、农民需求，为农民发家致富当参谋；五是把农民的需求反馈给公司产品研发部门，新产品更适合农民的口味。

司尔特在几年前也与中国农业大学合作，全力打造了中国农业大学-司尔特测土配方施肥研究基地，并采用农业大数据互联网+方式，通过大数据为农户进行“季前早知道”，更好地服务司尔特用户。

作为荣获“全国农化服务中心”称号的肥料企业，红日化工已建立起完善的售前、售中和售后服务体系，从倡导科学施肥入手，常年定期对商务经理和经销商开展农学培训。对不能达到农化知识水平的员工有惩罚机制，对农化服务成绩突出，能达到农艺师标准的员工，有奖励机制。

建立大户档案 走进田间地头

随着农业集约化的快速推进，种植大户在各地如雨后春笋，对农资流通提出了更高的要求。调研中了解到，开磷集团正在积极探索服务种植大户新模式。通过建立种植大户档案，成立会员俱乐部，为种植大户提供产品组合、特别价格和专业农化服务。从播种到收储，进行全程跟踪服务，并通过开展技术培训讲座、大面积试验示范展示等方式，更好地服务种植大户，抢占市场先机。企业的目标是用1到2年的时间，使种植面积百亩以上的大户俱乐部会员数达到300个。逐步探索“开磷+经销商+种植大户”合作建立加工厂的模式，联合经销商和种植大户成立小规模的本地化生产方式，解决个性需求。