企业目标：“改天换地”

当天上午，与会400多人乘坐戴威农科安排的大巴车前往寿光市羊口临港工业园，参观戴威生态工程二期项目。尽管项目目前还未完工，门前矗立的鸟瞰图还是吸引了众多来宾驻足细看。据戴威农科广西分公司南宁区域经理林炳东介绍，新厂区占地260亩，距离羊口码头仅有600多米，距铁路货运站300米，拥有便捷的交通运输渠道。预计建成后年产量将达到80万吨，其中两条复合肥生产线60万吨，两条水溶肥生产线10万吨，两条有机肥生产线10万吨。

近年来国内大气污染严重，这与非法秸秆焚烧不无关系。据统计，今年中国化肥利用率仅为35.2%。戴贵芝介绍，未来戴威农科将做好两件事：一是充分利用秸秆，改良土壤和空气；二是做好节水减肥工作，实施水肥一体化项目，提高肥料利用率。目前国内很少有厂家可以将有机碳和生物质碳结合，戴威农科正在利用这项技术生产碳基肥。据了解，戴威农科生产的碳基肥利用作物秸秆的生物质碳，核心技术拥有8项专利。田间试验显示，碳基复合肥可以重建土壤微生物平衡，增碳活土，修复土壤，从而促进作物生长，增产增效明显。

据悉，戴威农科此次与江苏禾能生物技术有限公司的合作项目预计明年下半年投产，预计将实现年处理秸秆能力30多万吨。不得不说，这项工程也为造福人类出了一份力。在戴威农科的产品中，生物质碳作为“四碳合一”的原料，所占比例为十分之三左右。此次戴威农科与特拉维夫植物营养有限公司签署合作协议，引进以色列植物营养技术与配方，由之前合作的以色列耐特菲姆公司提供高效、精准、智能设备，共同助力水肥一体化技术的实施。据了解，耐特菲姆公司不仅是以色列滴灌技术的发明者，同时也是世界最大的现代农业灌溉系统公司。同时，寿光当地政府出资，在打井、电力设施改造等方面对工程给予大力支持。

实践理念：中医施肥

峰会上为优秀经销商举行了颁奖典礼。戴威农科营销团队向优秀经销商送上鲜花，感谢他们与戴威农科多年的精诚合作。经销商代表、广西得一肥业股份有限公司总经理袁拥福在三年里销售戴威农科产品5万吨，在碳基肥推广实践中，他以自己独创的中医施肥理念，强调养分平衡，主张用好的产品指导农民平衡施肥，发扬传统农业的精髓：即大量使用有机肥，再加上复合肥、中微量元素肥、微生物菌肥“四肥合一”。这种中医施肥的思路得到了许多专家的认同。

作物施肥讲究木桶原理，戴威农科的“四碳合一”相当于将木桶弥补得更严实，让作物产量更高。“在推广碳肥的过程中，我们要求所有的团队、业务员挖根，观察根系生长情况，看土壤松不松。”袁拥福表示，农资营销的服务在根系。“在2013年年会上我们提出了碳肥思路，但几乎所有人都不看好。两年过去了，碳肥在行业内逐渐得到了认可。未来我们愿意和戴总一起，让碳肥产品推广更加精细化、标准化，引领碳肥潮流，和公司一起研制更好、更实用的产品。”

用户体验：保姆服务

戴威农科的肥料效果怎样？广西蓝天绿地集团农场施肥部负责大客户经理李继文举了几个例子。“今年广西的一位用户反映，自己的1000亩香蕉地施了45吨戴威肥后，站在房子最高处放眼望香蕉园，施了戴威肥的树都能看得一清二楚。在一次观摩会中，公司想用客户施了戴威肥的香蕉做展览。正常香蕉产量一串25～30公斤，此客户说他的香蕉40公斤应该没问题。展览时，称出的数据令所有人大吃一惊：居然达到69公斤！戴威农科自己的工作人员都不敢相信。”李继文继续举例，还有个基地种了8000亩火龙果，由于品种不好不得不全部挖掉，到四五月份重新种植新品种。而种植新品种的同时，不得不剪枝来育苗。基地老板发现，施用戴威肥后即使剪枝也来得及，并且今年还挂了两三批果，品质既好又甜。基地老板一高兴，立即与戴威农科签署了明年的合约。

得到这么高的认可度，戴威农科的产品质量好是一方面，公司在产品营销过程中提供的保姆式服务也很关键。据李继文介绍，现在戴威农科的产品营销缩减了中间环节，直接卖到基地。在使用过程中，李继文和他的团队全程免费指导。他表示，即使产品卖到老挝、缅甸等周边国家，技术顾问也会跟到老挝、缅甸，协助每一位客户做好全程种植服务。