新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞：哈哈农庄打造两大核心

当前的农村现状是：农民有钱买不到想要的东西，假货横行，消费品价格偏高，选择余地少；农副产品卖不上价；农村劳动力外流。农村电商平台就是要解决这些问题。哈哈农庄定位是中国农村便宜的购物平台、金融平台、娱乐平台和物流平台，电商之路走得比较扎实。

当下，农资企业和经销商都在寻求转型，哈哈农庄刚面市时，有大批渠道商和零售商要求成立线下服务网点。如今，哈哈农庄已经成型，有两个核心平台，哈哈商城———满足购物需求，哈哈财神———满足农村金融需求。通过一年多的推广，我们感觉农村电商推进真的很难，但哈哈农庄坚持了下来。做农村电商，首先要有良好的线下基础和渠道做推广；其次要舍得投钱，做互联网金融，烧钱越多，挣钱越多。

诺普信农化股份有限公司品牌总监谢文忠：田田圈与经销商结盟

城市互联网发展至今用了10年时间，农村互联网发展速度势必更快，未来，农资电商会给农民、农村提供更加实在的产品和服务。做互联网农业只有和农民多接触，以农户和用户为中心，提供最优的服务和产品，才能得到实质的提升。在农村，服务农民能力最强的人是零售店老板和经销商，只有和他们联盟，才能提高产业效率、降低成本，最终使农民受益。

无论是做互联网，还是做企业，最本质的是培养经营人才。同时提醒大家，重视互联网，在引进互联网思维的同时，要根据企业自身情况触网，不可盲目转型。

农一网副董事长王兴林：与其“等死”不如“找死”

互联网是思维方式也是工具，核心精神就是以客户为中心，满足其图便宜和方便的心理。互联网在服务和流通领域搞得热火，就是因为压缩了成本、去掉了过度营销，老百姓能得到实惠。互联网变化太快，跨界技术思维可能随时颠覆一个行业，例如阿里和京东涉足农资电商，对农药行业的压力很大。农资企业与其“等死”，不如去“找死”，但要考虑好做哪种模式。

自去年11月1日农一网上线运行到现在，我们的体会是，做农资电商首先网站要有公信力，其次产品要有品牌力，并且形成自己的盈利模式。做好农资电商，不仅要解决物流配送和产品质量问题，还要解决信任问题和上网问题。农一网运行一年，开展了多次线上线下活动，老百姓对农资电商的热情超出预期。探索还在继续，将来农一网会有更多的案例供大家参考。

农商1号品牌总监陶亚军：四点探索，践行农资电商路

农商1号践行150多天，重点做了4件事。

一是“探模式”：实践证明，农资电商O2O模式势在必行。农户网购意识、行为、习惯极不成熟，只有通过地推，实现线上引流下单、线上线下联动，才能达到最佳效果。二是“练队伍”：目前成熟的电商平台也是从地推做起的，对农资电商来说，地推更是关键。这段时间，我们单独组建了一支近600人的地推队伍，这支队伍由金正大一批营销精英挂帅，新老结合，战斗力极强。三是“做爆品”：无爆品，不电商。农商1号致力于为农户提供高效的种植方案，践行为“农户创造价值，为农业提升效率”的使命。通过提供种植、肥药等套餐，提升性价比优势。四是“树样板”：对于一个全新的农资电商平台来说，首先面临的是供应商和渠道的招商，我们先要树立样板，让大家看到农资电商可行、农商1号能行，才能吸引更多的优质合作伙伴加盟，一起推动农资电商发展。

用我们CEO罗文胜常说的一句话收尾：农资电商，前途光明，道路曲折，我们既要仰望星空，更要脚踏实地！