“有利可图”是一个企业存活的根本，这个“利”就是指利润。企业不是慈善机构，企业必须盈利。一个企业只有自己售卖的产品有良好的利润，才能保证在激烈竞争的商业环境中保持持续的竞争力。谈起利润就离不开价格，定价定生死，价格设计是营销的顶层设计，是个战略问题。

在一定利润率下，靠规模盈利是大多数农资企业的发展哲学。从农资1.0时代到农资3.0时代，农资产品获取利润的方法，一直是以数量取胜。从价格战到优惠政策，从买赠到返利，从促销到直销，所有行动的目的都集中于一点：提高销量。这种加法策略在农资行业发展初期取得了令人欣慰的成果，也一直为各大龙头企业所推崇。但是，随着农资4.0时代的到来，我们会慢慢发现，加法策略已经不能满足农资行业日益激烈的竞争，销量的提升不仅不会带来利润的增加，反而可能导致总利润降低。那么，引起这种现象的症结究竟在哪儿？

众所周知，在加法策略里面，最好的优惠政策、最低的采购价格、最优先考虑的目标，都是销量比较大的经销商。时间久了以后我们发现，这种策略并不能真正带来利润增加。产品的利润已经分摊到了优惠政策、降低的价格里面，即大经销商通过销量增加的仅仅是他自身的利润，对于企业来说，给予大经销商的政策反而拉低了企业的利润。加法策略的弊端已经开始显现，提升销量不再是增加利润最有力的方法。当一加一小于二的时候，我们就应该意识到，需要转换另一种策略，是时候给价格策略做一做乘法了。

以逸待劳，相信经常乘坐飞机的旅客都有这样的体会。机票的销售方式，是从低舱到高舱，出行日期越近，价格越贵。机票价格每天都在变化，热门航线一天更新数次，缘由是什么呢？毋庸置疑，是为了利润的最大化。

农资4.0时代，我们也应该在时间上做做文章，把价格和时间挂钩的定价策略就是乘法价格策略。我们要做的，就是制订优惠政策时，把以往根据数量替换成根据购货时间的早晚。越早购货，优惠政策越好。产品放在仓库，就不能称为商品，只能称为资金压力和库存风险。提前将这部分风险转化掉，不仅能够加快企业资金流动，同时也避免了因为旺季经销商统一要货而带来的生产和物流方面的风险。而提早占据下游经销商的仓库，也可让竞争对手的货无处可放。一步领先，步步领先。

农资行业的竞争里，价格战一直都是杀敌一千、自损八百的战术。想要在激烈的竞争条件下占领市场，获取更高的利润，只有把握时间，掌控先机。在农资4.0时代，有效利用时间，走在其他对手的前面，快人一步，才是农资营销的价格乘法之道。

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