□包自辉

把迪斯科金牌客户的奖牌放在店里最显眼的位置，这是对企业的一种认可，同时也是我对迪斯科品牌的一种信心。几年前，迪斯科品牌还没有在宾川落脚生根，是我们看准品牌、参观企业、试验示范后，东南农业科技开发有限责任公司把迪斯科化工集团股份有限公司的产品引进了宾川。目前，迪斯科已经在宾川越做越强。

想要在宾川这个云南省重要的商品水果生产基地落地生根不是那么容易。推广之初，我和迪斯科终端经理孙波开着宣传车一个村一个村地走访宣传，走村串户为葡萄种植户讲解葡萄种植知识。靠着这样的“原始积累”和群众基础，迪斯科正式在宾川落户。由于迪斯科品牌肥料品种多、产品与时俱进、产品服务意识好，如今迪斯科化工集团已在宾川牢牢地站稳了脚跟，其生产的迪斯科高浓度复合肥料、高塔纯硝硫基复合肥料、高塔纯硝硫基全水溶肥料、大量元素水溶肥料等都成了店里的主打品牌产品。

今年，迪斯科新品一出马上收到了雪片一样的订单，这是因为迪斯科用数年时间布局云南农资市场。他们一方面以产品串联市场，以诚信赢得客户，以坚持不懈地走访和终端服务成就农户丰收的梦想。在全国农资市场中，迪斯科正用云南各地成功模式编制一条生产企业、批发商、终端零售商和农户紧密链接的合作纽带。另一方面，宾川农户对于葡萄种植技术的需求非常高，具体情况就是旺季要经常为农户解决葡萄病虫害的问题。和迪斯科接触的这几年时间，自己积累了大量的农化知识和一线服务的经验，除了营销上更加成熟外，农化服务能力也在快速提升。