愿景六，转变企业经营模式：向为现代农业提供技术的服务型企业转变。从制造型企业转向为现代农业提供技术支持的服务制造型企业。提升氮肥生产企业营销水平，构建以氮肥生产企业为核心，流通企业、物流企业、农业科研和推广机构等相关单位配合的肥料销售服务体系。依托“一带一路”发展战略，积极开拓国际市场，培育5～10家具有国际竞争力的大型氮肥企业集团。

磷肥：瘦身强体贴近终端

2015年，来自磷复肥行业内外变革的力量是从未有过的强烈。化肥市场化改革持续推进，扶持政策逐个退出；竞争白热化，实力企业攻城掠地，产能过剩下的淘汰赛更加激烈；种田大户崛起、农资电商杀出江湖，渠道混战来势汹汹。“十三五”，可以确定的是，磷复肥产业格局将发生重大变化。要么挟资源、规模优势；要么挟营销、服务优势；要么挟品牌、产品优势。全行业将不可阻挡地向集中化和由大到强的方向迈进。

化解产能过剩首先将成为磷复肥行业“十三五”头号任务。根据工信部《意见》要求，到2020年，磷肥产能要实现零增长，基本维持在现有水平，但由于缺乏“刚性”的处理手段和“柔性”的善后处置政策，企业退出缓慢；伴随着磷矿资源的深度勘探开发，部分地方政府和企业的投资热度依然不减，重复建设的势头在磷资源集中地区仍屡增不减。

《意见》指出，一是严格控制新增产能。原则上不再新建新建或扩建湿法磷酸及配套的磷酸一铵、磷酸二铵装置；二是加快淘汰落后产能，建立落后产能退出长效机制，严把环保关、能耗关；三是鼓励引导企业兼并重组，形成上下游一体的产业体系及横向跨行业的肥化企业联合。同时，《意见》还提出，要借力“一带一路”战略拓展国际市场，鼓励有条件的企业到化肥资源短缺的国家投资建厂、设立研发中心，充分利用国际市场和国际资源，转移输出部分优势产能。

产品结构调整也将是磷复肥行业“十三五”的主攻方向之一，因为产品结构调整既是化解过剩的需要，也是现代农业倒逼所致。工信部《意见》对此也提出了量化的指标：以提高化肥利用率和产品质量为目标，大力发展新型肥料，力争到2020年，中国新型肥料的施用量占总体化肥使用量的比重从目前的不到10%提升到30%。《意见》还为此罗列了未来一段时期大力推广的品种名单：鼓励开发高效、环保新型肥料，重点是掺混肥、硝基复合肥、增效肥料、缓（控）释肥、水溶肥、液体肥、土壤调理剂、腐植酸、海藻酸、氨基酸等，包括稳定性肥料所需要的硝化抑制剂、脲酶抑制剂等添加剂和液体复合肥所需要的工业磷酸铵、聚磷酸铵、硝酸钾、磷酸二氢钾等优质原料。

众所周知，随着市场竞争的深入，磷复肥与市场和用户贴得越来越近，围绕农业开发相应产品成为大势所在，更应该成为磷复肥行业转型的出路之一。就下游农业而言，目前出现了两大趋势：一是农村劳动力结构性短缺和紧张要求开发省工简便和复合化的肥料，比如缓控释肥、水溶肥、专用肥等。二是生态农业和可持续农业倒逼化肥不断走向高效化，减少浪费和污染，保障粮食数量和质量双重安全。这就要求研究如何提高肥料利用率，发展改良土壤、改善作物品质的新型肥料新品种。

今年，农业部提出实施到2020年实现化肥使用量零增长行动，一方面化肥要减量化，一方面还要保障农业生产，事实上这是倒逼化肥行业向绿色化方向迈进。而要实现这个目标，除了在施肥方式和农化服务上发力之外，产品创新扮演了重要的角色。毋庸置疑，“十三五”期间，产品创新是磷复肥行业一个很大的课题，服务也将成为磷复肥企业的核心竞争力之一。

钾肥：内外并举科学发展

相对于氮肥、磷复肥，中国的钾肥产业没有过剩困扰，产业集中度业最高。但是，面对“十三五”提出的新要求，业界认为，科学布局、优化结构、加大利用境外资源力度对推动中国钾盐钾肥工业科学和可持续发展具有十分重要的意义。业内人士认为“十三五”期间国际钾肥贸易商将更加重视中国市场。国际和国内钾肥供应商不应是竞争关系，钾肥进口谈判前提是合作共赢。在“十三五”期间，中国钾盐钾肥工业的重点任务包括以下几个方面。